в вашей воронке, и, что более важно и почему?
#6 Распространение инноваций: работа с ранними последователями
Многие неопытные маркетологи совершают ошибку, слишком рано ориентируясь на массовый рынок. Причина, по которой это редко работает, заключается в том, что большинство людей сопротивляются изменениям и не восприимчивы к продуктам/услугам, которые еще не были рекомендованы ранними последователями.
Маркус Тейлор (основатель Venture Harbour, цифровой консалтинговой компании, специализирующейся на оптимизации конверсии, и Leadformly, инструмента для создания форм для захвата лидов с высокой конверсией) пишет [1]:
«Я усвоил этот урок с помощью A/B-тестирования.
Два года назад, проводя эксперимент, чтобы увидеть, увеличивает ли дополнительное социальное доказательство количество регистраций, я обнаружил, что простое добавление количества лайков и пользователей, уже зарегистрированных рядом с кнопкой регистрации, оказало существенное влияние на увеличение количества подписчиков».
Если вы хотите завладеть большей долей рынка, ваша первоначальная стратегия запуска и сообщения должны понравиться новаторам и первопроходцам. После того, как у вас есть ряд тематических исследований, отзывов и уважаемых новаторов, восхваляющих вас, пришло время обратиться к большинству. Отстающие последуют.
1.4 Почему: точная настройка обмена сообщениями для конверсии. Дифференциация в вашем маркетинге
#7 Почему: точная настройка обмена сообщениями для конверсии
Если вы не читали книгу Саймона Синека «Начните с почему» (обзор книги – https://www.youtube.com/watch?v=3y_Hd3SidpA), возьмите ее на вооружение. Суть книги в том, что если вы хотите вдохновить кого-то на действия, вы должны начать с объяснения, почему вы делаете то, что делаете. А не с объяснения, что и как.
Apple – отличный пример «почему» компании, занимающаяся продажей. Компания Apple бросает вызов статус-кво всем, что она делает – MacBook, iTunes и iPad – именно то, как она это делает. У Dell нет причин – эта компания просто продает достаточно хорошие компьютеры. В то время как Apple говорит о продвижении человечества вперед и изменении статус-кво, Dell говорит о размере своих процессоров и оперативной памяти. Стоит ли удивляться, почему люди часами стоят в очереди, чтобы получить новейший продукт Apple, в то время как Dell не получает и близкого уровня поддержки, несмотря на то, что ее продукты очень похожи на продукты Apple.
Пример [1]:
«заголовок Leadformly звучит так: «Привлекайте и конвертируйте до 300% больше лидов». Это ничего не говорит посетителям о том, что собой представляет продукт и как он работает, но дает убедительное «почему», за которым следует подзаголовок, объясняющий, что это за продукт и как он работает.
Ваши сообщения сообщают, почему существует ваш стартап? Вы знаете, почему? Если нет, то это важный шаг, который вам лучше не пропускать.
#8 Дифференциация в вашем маркетинге
Различные
