для промышленных предприятий. Офис компании располагался в бизнес-центре на юге Москвы. Молодой человек с двумя высшими образованиями очень ценился руководителем компании, и тот делал на него серьезную ставку.
Игорь приехал на работу в десять утра, заехал на подземный паркинг, а после поднялся в бизнес-центр, а там на лифте на пятый этаж. Компания арендовала в бизнес-центре весь пятый этаж.
Он вошел в кабинет и первым делом принялся читать в ноутбуке новые сообщения, которые пришли на электронную почту.
В дверь постучалась секретарь Мария и сообщила Игорю, что приехал клиент из Санкт-Петербурга.
Ранее одно санкт-петербургское предприятие сделало запрос о покупке оборудования.
От имени клиента на переговоры приехали менеджер компании и генеральный директор. В переговорной находились четверо – Игорь, глава компании «Синани» Евгений Меркулов, а также их питерские гости.
Игорь внимательно слушал речь генерального директора компании, которая интересовалась приобретением оборудования, и заявлял, что у них строится несколько складов и они хотели бы заполучить тридцать единиц оборудования, но они желают приобрести первую партию со значительной скидкой, протестировать его, и если результаты будут положительными, то они выкупят остальные партии оборудования по обычной цене. Игорь хотел выступить со своей речью, но его остановил звонок мобильного. Он забыл его выключить, и ему стало от этого немного неловко. Игорь извинился и переключил мобильный в беззвучный режим. Звонил настойчиво Артур Бардин, друг Игоря, с которым они вместе учились на экономическом факультете престижного высшего учебного заведения в Москве.
– Да что же ты так часто звонишь? – прошептал Игорь и сбросил вызов. Он решил все-таки прервать обсуждение возможного подписания договора и сказал: – Товарищи, я бы хотел кое-что важное сказать. Думаю, что разговор о приобретении партии оборудования для тестирования это не совсем серьезно, и это предложение не совсем корректное, учитывая безупречную положительную репутацию нашей компании. Я думаю, мы будем готовы обсудить вопрос о предоставлении скидки, если вы купите у нас оборудование в определенном объеме.
Меркулов кивнул, но было видно, что он переживал за результат переговоров.
Обсуждение длилось ровно полчаса. Речь Игоря была прямая, внятная и заключительная. Участники сделки сразу все поняли. Меркулов всецело доверял переговорной тактике Игоря и его поведению, поэтому он уже не боялся, что клиент ускользнет.
Игорь попрощался с гостями и быстро направился в свой кабинет.
Он сел за свой стол и перезвонил Артуру.
Артур сбросил и сам набрал его через несколько минут.
– Привет, Игорь, извини, что названивал, очень хотел тебя услышать, – произнес Артур.
– Да все нормально, просто на переговорах был, не мог сразу ответить.
– Послушай, у меня завтра одно мероприятие намечается, меня пригласили,
