предложения. Никому в руководстве не понравилось возможное снижение комиссионных доходов вследствие снижения клиентских тарифов. Но нельзя же быть настолько близорукими! Времена меняются. Больше экстенсивно расти некуда. Все клиенты уже поделены между банками. Только зримые выгоды могут заинтересовать в совместном бизнесе. Мне предстояло все эти тезисы подкрепить реальными договоренностями.
Подобрал начальника кредитного отдела Николая Лужевского возле его дома, и вместе с ним поедехали на «Химзавод».
– Могу уделить вам пятнадцать минут. – Ответила на наше приветствие заместитель главбуха, усаживаясь за круглый столик в углу кабинета и жестом, указывая на стулья напротив.
Светлане Сергеевне было сорок восемь лет. Вся её трудовая деятельность после окончания института прошла в бухгалтерии «Химзавода». Больше всего в своей работе она ценила стабильность и предсказуемость. Поэтому мне организовали встречу именно со Светланой Сергеевной, которая, вероятно, все мои предложения отложит в самый долгий ящик.
Разложил на столике часть приготовленных материалов. Список партнеров завода, которые обслуживаются в банке, частота и объемы платежей, возможная экономия по деньгам и времени … Но Светлана Сергеевна смотрела на все это отсутствующим взглядом. Слово взял Николай. Заученными фразами начал пересказывать выгоды работы именно с нашим банком, что едва ли вызывало у Светланы Сергеевны хотя бы малейший интерес.
Стало очевидно, что продолжать в том же духе бесполезно. Что мы можем предложить «Химзаводу» в целом и зам.главбуха в частности? Ну, сэкономят они на платежах копеечку, которую в их доходах с микроскопом не разглядишь. А проблемы поставщиков – не барские это заботы.
Демонстративно вышел из-за стола и подошел к орхидее на подоконнике.
– Какая у Вас орхидея пышная! – Немного с восторгом, немного с удивлением в голосе. – Только в листву вся пошла, а цвести не желает. Не-а, – с видом знатока, – не хочет. Зачем ей? У неё все хорошо. Большой горшок с правильным грунтом. Поливают регулярно, даже с избытком. Не-а. – Выношу вердикт. – Не будет цвести.
Повернулся к Светлане Петровне. Она с удивлением смотрела на меня.
– Я Вам в следующий приезд привезу ещё парочку. Чтоб этой скучно не было. А ещё лучше, – перехватил дыхание, – пересадим всю эту дружную компанию в специально предназначенный для этого горшок. И цвести будут по очереди, если попросить ласково. Когда Вам удобно будет ещё раз обсудить наше предложение?
– Ну, …
– Я понимаю, Светлана Петровна, что Вам надо ещё раз ознакомиться с материалами, – подошел к столику и медленно пододвинул ей папку, – руководству рассказать все преимущества работы с нами …
– Давайте, Владимир, через неделю. В следующую пятницу. – Мысленно пометила себе в ежедневнике. – Подъезжайте с проектом соглашения. А я пока дам команду корсчет в вашем банке открыть.
– Когда ты успел подготовить презентацию? – Спросил Николай, как только мы вышли на улицу. – Финком
