фотография – не отражает результата от заказанной услуги и вообще не указано, зачем этой услугой надо пользоваться. На одном из моих мероприятий, участники видели в данном изображении кто брызги красного вина из бокала, а кто-то сказал, что видит в этом червячка. Рекомендация очень простая – придумали рекламу – проведите опрос среди ваших клиентов – с чем у них возникают ассоциации.
Я настоятельно не рекомендую использовать фотографии, которые могут давать двоякие ассоциации. О том, какие лучше использовать фотографии и картинки, я расскажу чуть позже. Но если бы в объявлении было бы указано, чем компания занимается, это увеличило процент заинтересованных клиентов. А так, это раскрутка бренда, и результат той работы предстоит ждать еще долго.
Это один из моих любимых антипримеров рекламы. Единственное сообщение в нем, что магазин «X» переехал! Само по себе сообщение хорошее! В рекламе есть новость! То есть фокусировка идет не на то, что продает компания, а на событие – и именно поэтому с точки зрения восприятия, такая реклама воздействует больше, чем если бы рекламировался товар или услуга. Но есть одна деталь – что это за магазин «X»? Что он продает?
Например, я не знаю названия этой компании, и мне оно ни о чем не говорит. И в целом, переехали они или нет, меня тоже заинтересовать не может. Контактная информация и деталировка в виде режима работы сами по себе «не продают», т. е. не цепляют. На эту информацию обращают внимание только тогда, когда сама реклама заинтересовала. И если мы всю эту информацию мысленно уберем, то практически ничего не останется – «Магазин переехал!».
Если разобрать эту рекламу подробнее, то я скажу следующее. Это лифтовая реклама была практически в противоположной части города от нового адреса, куда переехал магазин. И возможно, именно по этой причине, я, как целевая аудитория, и не знаю название данного магазина. Более того, какой бы не было сообщение магазина, скорее всего, оно не заинтересовало бы жителей данного дома только по причине, что магазин находится на другом конце города.
3. Отсутствие цепляющего заголовка
В 80 % рекламных объявлениях его нет. Но как же тогда привлечь читателя остановить свой взгляд на вашем объявлении? Признаки цепляющего заголовка:
1. Проблема
2. Решение, т. е. способ решения проблемы
3. Экономия
4. Выгода
5. Уникальность товара или услуги
6. Оперативность
Например:
«устали от шума дорог?»
«Хотите похудеть за 1 месяц?»
«срочно нужны деньги?»
«Лечение позвоночника за 1 месяц»
«Лакокрасочные материалы, которые сохнут за 1 час и без запаха»
Пропишите проблему, которую решает ваша услуга или продукт. Выделите его ярко и жирным шрифтом! Выделите его так, чтобы не прочитать его было бы невозможно! Используйте в заголовке
