несколько часов, а то и дней, и даже месяцев. Грамотно расставив ловушки, вы сможете добиться такого эффекта, что читатели, они же потенциальные клиенты, придут к вам на сайт, оставят вам свои контакты для связи, купят ваши продукты, закажут ваши услуги. Если с помощью книги вы хотите достичь именно этой цели, то очень важно сейчас понять, продажи чего именно вы хотите увеличить.
Сделать первые продажи в новом бизнесе
Книга – один из лучших источников новых потенциальных клиентов, в том числе и первых потенциальных клиентов, которые принесут вам первые деньги от бизнеса. Конечно, это не самый быстрый способ найти первых клиентов, но продавать тем, кто прочитал вашу книгу, гораздо легче. Процесс чтения книги – это диалог читателя с автором, это общение и выстраивание отношений. За многочисленными фразами и мыслями автора, читатель сможет увидеть живого человека. Книга усилит доверие. Хорошие отношения и доверие между читателем и автором, между будущим потенциальным клиентом и компанией – очень важные компоненты для совершения сделки.
Продвинуться по карьерной лестнице
Предположим, вы специалист в какой-то теме, и задумываетесь о продвижении по карьерной лестнице, но претендентов на вакантное место много, что делать? Мой вам совет – издайте книгу в сфере своей деятельности, и подтвердите свой статус эксперта в этой теме. Наличие изданной книги мгновенно выделит ваше резюме среди остальных претендентов. Книгу можно брать с собой на собеседование и все вопросы по поводу вашей компетентности отпадут сами собой. С книгой вы сможете оказаться в том положении, когда не они вас, а вы будете выбирать: когда, с кем и на каких условиях работать.
Обучить читателей (клиентов) базовым вещам
Обучить читателей (клиентов) базовым вещам (в консалтинге), например, чтобы не отвечать по десять раз в день на одни и те же вопросы. Или обучить их тому, как можно наиболее эффективнее использовать ваш товар (в любом традиционном бизнесе). Предположим, вы консультант по имиджу, помогаете людям стать более привлекательными. Скорее всего, те, кто к вам обращаются в первый раз, задают десятки однотипных вопросов, отвечать на которые в сотый раз просто утомительно, да и времени нет. В таком случае книга, сделанная в формате «вопросы-ответы», будет спасением для вас и для ваших читателей. Изучение книги еще раз усилит их доверие к вам, отбросит десятки типичных вопросов и приведет к вам уже подготовленных клиентов, которые в большинстве случаев будут знать, что и как они хотят от вас получить.
Усилить собственный бренд
Кроме (или даже вместо) фамилии на обложке книги может стоять логотип вашей компании. Обложка может быть оформлена с использованием фирменных цветов. Автор может использовать псевдоним, а позиционирование работать не только на статус автора, но и на статус компании в целом.
Доказать себе «Я могу!»
Написать свою собственную книгу было (и есть) мечтой большого
