начать работу с геолокационным маркетингом
Геолокация интуитивно понятна с маркетинговой точки зрения, но ее сложно реализовать с инженерной точки зрения. Тем не менее, мобильные маркетологи могут легко начать работу, выбрав платформу мобильного маркетинга, которая уже поддерживает кампании на основе местоположения. Есть несколько вариантов на выбор, но тщательно исследуйте их, поскольку сложность интеграции приложений, функции и возможности варьируются в зависимости от поставщиков.
1.5 Условия проведения успешных маркетинговых кампаний на основе местоположения
Наличие данных и процессов
Чтобы проводить успешные маркетинговые кампании на основе местоположения, вам нужны правильные данные и процессы для их оптимального использования. Сюда входят данные как из онлайновых, так и из офлайновых точек соприкосновения, разбитые на индивидуальные данные – данные атрибуции, которые предоставляют информацию о точках и каналах конверсии, сводные данные, освещающие тенденции и другие внешние факторы, влияющие на решения покупателей, а также данные о сообщениях и влиянии бренда, которые позволяют измерить авторитет бренда.
Отслеживание эффективности кампаний
Также очень важно, чтобы маркетологи отслеживали эффективность кампании на основе местоположения, чтобы они могли соотносить рентабельность инвестиций с правильными каналами, моделями медиа-миксов и обменом сообщениями и оптимизировать их как во время их работы, так и в будущем.
1.6 Примеры брендов, использующих маркетинг на основе местоположения
Adidas
Компания Adidas использовала расширения местоположения в своих поисковых объявлениях, чтобы побудить посетителей делать покупки в ближайшем магазине. Один из каждых пяти человек, просмотревших страницу, в конечном итоге пошел в физический магазин, что привело к увеличению рентабельности инвестиций на 680% [1].
Whole Foods
Супермаркет Whole Foods использовал тактику геозонирования и гео-завоевания, чтобы завоевать долю рынка и повысить конверсию. Супермаркет ориентировался на покупателей в близлежащих продуктовых магазинах со специальными скидками, побуждая их вместо этого посещать магазины Whole Foods [1]
Точно так же покупатели, которые уже планируют пойти в Whole Foods или пройти мимо, получили специальные предложения, что улучшило качество обслуживания существующих клиентов и привлекло новых клиентов в этом районе. Эта кампания имела коэффициент конверсии 4,69% (справка – в среднем по стране этот коэффициент составил 1,43%) [1].
Финский ритейлер Kesko использовал технологию бесконтактного маркетинга на основе маяков iBeacon. В продуктовые тележки был интегрирован навигационный модуль от Navigine, что позволило выстроить удобные маршруты
