риск неправильного считывания цены.
Например, цену в 455000 «оптимист» воспримет как 45 500, а «пессимист» – как 4 550 000. Первый расстроится, когда начнет рассчитываться, а второй сразу испугается и пройдет мимо. Нам это надо?
Нам этого не надо.
Есть у меня еще одно предположение в пользу пробелов: при написании цены с пробелами меняется ее восприятие.
Так, когда мы видим цену 14999 – для нас это какое-то длинное и страшное число.
А 14 999 – это «четырнадцать тысяч с чем-то», и это уже не так страшно.
Поэтому используйте пробелы, чтобы разделять порядки в цене.
Какие из цен ниже указаны правильно (отметьте)?
3999000 ₽
1 555 999 ₽
15000 ₽
5 000 ₽
7. Уберите нули
Числа с большим количеством нулей считываются как большие.
«Больше нулей – выше цена» – так реагирует любой покупатель.
Что же делать при продаже дорогих решений, в которых большое количество нулей – объективная реальность?
Есть простое и элегантное решение.
Когда счет идет на тысячи или миллионы – используйте сокращения «т.» и «млн».
Если количество нулей в цене 1 700 000 рублей действительно пугает, то цена в 1,7 млн уже кажется «белой и пушистой».
Сократите нули в ценах
89 000 ₽ → ____________
36 000 000 ₽ → ____________
8. Не нули, а что-то
Если в ваших ценах есть нули, хорошая идея – заменить их на какие-нибудь изображения.
Так вы уменьшите цену в глазах покупателя и сможете поиграть смыслами (например, напомнить клиенту, в каком вы бизнесе, или просто поднять ему настроение).
Так, салон красоты вместо нулей может использовать изображение спрея для волос, ноготки или контур модной прически.
Финансовый консультант – изображение монет или банкнот.
Ювелирный магазин – кольца или бриллианты.
Фастфуд – бургеры или хот-доги.
Автосервис – шины или болты…
Меняя нули на изображения, вы смещаете фокус клиентов с цен (с нулей) на продукт/услугу или эмоции (на изображения/пиктограммы).
Напомню: когда клиент не думает про цены, он проще расстается с деньгами.
Разумеется, не стоит применять этот прайсхак в финансовых документах, коммерческих предложениях, прайс-листах или на ценнике (там, где с указанием цен все строго и официально).
Но есть множество других ситуаций и мест, где можно применить этот прайсхак: вывески, рекламные объявления, рекламные баннеры, презентации…
Так, один московский магазин вина в рекламе своего курса о культуре потребления вин вместо нулей использовал изображения винных бутылок. Смотришь на объявление – и думаешь о винах, которые тебе предстоит продегустировать и разбираться в которых ты научишься,
