Работник. Самвел Аветисян

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Работник - Самвел Аветисян страница 65

Жанр:
Серия:
Издательство:
Работник - Самвел Аветисян

Скачать книгу

объявление о свободной вакансии. На телефон нашего всех записывающего героя звонили в основном девушки. Кто-то из них сразу интересовался зарплатой, кто-то по телефону пытался выяснить, что предстоит делать. Оставляя соответствующие пометки напротив фамилии и имени каждого звонившего по объявлению, наш уже детально представляющий специфику работы коллектива герой одновременно разрабатывал готовые сценарии диалогов менеджера как для телефонных переговоров, так для общения вживую.

      Прорабатывать вопрос о зарплате, наш справедливый герой подключил брата. Брат, конечно, имел представление о местных расценках на труд менеджера по продажам, но не учитывал мотивационной составляющей. Рассмотрев разнообразные варианты премирования, мотивирования и размеры оклада сотрудников, ребята после продолжительных переговоров пришли к общему знаменателю и составили целую таблицу выплат по итогам месяца, неизбежно выстроив примерный план продаж, сопоставив его с успеваемостью исполнения заказов на производстве и монтаже.

      Полностью подготовившись к групповому собеседованию, наш обзванивающий претендентов на открытую вакансию герой приглаилл всех в офис. Предварительно разделив желающих на две группы по шестнадцать человек, на выбор предложил прийти в перыый или во торой ближайший день заканчивающейся недели. Конец рабочего дня обрадовал распечатанной тёплой стопкой анкет, форма и содержание которых была разработана лично нашим, как ему казалось, предусмотревшим если не всё, то почти всё героем.

      Из шестнадцати приглашённых кандидатов на собеседование в назначенное место и время прибыли лишь одиннадцать человек. Заполненные за отведённые пятнадцать минут анкеты лежали на краю стола, за которым водрузил своё тело наш внимательно оглядывающий присутствовавших, за собранными в квадрат столами герой. Небыстрое знакомство в игровой форме, с улыбками и женским смехом, закончилось. После предложения продемонстрировать имеющиеся навыки личных продаж в заранее подготовленных ситуациях, где наш взваливший на себя роль заказчика герой пытался приобрести различные товары и услуги у кандидатов, одна за другой, а всего три девушки вышли из кабинета, забрав с собой вещи. В продолжение собеседования наш искренне проникшийся и разыгравшийся герой ознакомил оставшихся с таблицей оплаты труда. Увидев и оценив невнятную реакцию на предлагаемые цифры с учётом приблизительного плана продаж предложил каждому из пятерых оставшихся внести свои корректировки и дать пояснения причин их внесения, заранее подчеркнув, что таблица была подготовлена профессионалами своего дела. Улыбнувшийся на эту фразу брат, только что тихо усевшийся в уголке, вместе с нашим сложившим руки на груди героем наблюдал, как выходит из кабинета ещё один кандидат.

      Окончание собеседования не выявило необоснованности цифр в таблице оплаты труда, ознаменовавшись словами благодарности и обещанием всем перезвонить после принятия любого из решений по кандидату, так как близилось второе собеседование.

      На следующий день за 15 минут

Скачать книгу