бежать неудач? Нужно действовать по-особенному, – пришел к выводу автор книги. Представьте себя фермером, который выращивает тыквы.
Наш краткий обзор поможет тем, кто увяз в работе, кто устал бегать за жадными клиентами и хочет сделать свой проект выдающимся и прибыльным.
Биографическая справка
Майк Микаловиц – обладатель наград в сфере предпринимательства, в том числе звания «Молодой предприниматель года». Читает лекции по всему миру, преподает как приглашенный профессор в Бостонском колледже, Колумбийском, Гарвардском, Принстонском университетах. Создал первую компанию в 24 года, а к 30 годам стал миллионером.
Суть «метода тыквы»
В местной газете автор прочитал статью о фермере, который вырастил гигантскую тыкву и победил в конкурсе. Этот парень посвятил жизнь выращиванию тыквы, чтобы побить государственный рекорд. Как же он вырастил такого гиганта? В статье был пошаговый алгоритм:
1. Посадить перспективные семена.
2. Поливать, поливать, поливать.
3. По мере роста регулярно удалять больные или поврежденные побеги.
4. Полоть, как бешеный.
5. Когда тыквы подрастут, выбрать самые сильные и быстро растущие. Затем удалить все малообещающие. Повторять до тех пор, пока на каждой плети не останется по одной тыкве.
6. Сконцентрировать внимание на большой тыкве. Ухаживать за ней круглосуточно, как за ребенком, и охранять ее, как вы охраняли бы свой первый «мустанг» с откидным верхом.
7. Наблюдать, как она растет.
Прочитав этот алгоритм, автор понял, что должен обращаться со своей компанией, как с гигантской тыквой. Чтобы построить успешный бизнес, Микаловиц сформулировал такой алгоритм:
1. Определить и использовать самые сильные стороны бизнеса.
2. Продавать, продавать, продавать.
3. По мере роста бизнеса удалять мелких, «гнилых» клиентов.
4. Не допускать отвлекающих факторов. Пусть иногда они кажутся «новыми возможностями» – нужно быть твердым.
5. Определить лучших клиентов и убрать малообещающих.
6. Сконцентрировать внимание на лучших клиентах. «Удобрять» и защищать их, выяснить, чего они хотят больше всего и давать им это.
7. Наблюдать, как компания растет до гигантских размеров.
Получается, что фермеры знают секретную формулу предпринимательского успеха: сажать плодородные семена, распознавать наиболее перспективные тыквы, уничтожать оставшиеся плети и взращивать те тыквы, которые обладают лучшим потенциалом.
С чего начать, если вы сбиты с толку
Найдите ответ на вопрос «почему». Подумайте, почему вы открыли именно этот бизнес, а не другой? Какие цели вы преследуете? Что придает вам силу? Ответы станут вашим компасом.
Поставьте цель на год. Сколько вы должны зарабатывать, чтобы жить без паники и содержать семью? Сколько денег нужно лично вам, чтобы чувствовать себя комфортно? Какой доход нужен компании, чтобы выйти на окупаемость? Отвечая на эти вопросы, не нужно брать калькулятор и ручку, сформулируйте ответ так, чтобы ваше сердце билось сильнее. Позже вы сможете скорректировать цифры.
Сформулируйте правильные вопросы. У больших тыкв сильные корни. Вы должны понять, насколько сильны ваши корни. Для этого вы должны задавать вопросы, но только правильные. Вместо того чтобы спрашивать: «Почему я бьюсь изо всех сил, чтобы свести концы с концами?», спросите: «Как мне приносить домой по 2 тысячи долларов каждый день?» Так или иначе, вы найдете ответ.
Как разбогатеть и не оказаться в заложниках бизнеса
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
