Системный IT-маркетинг: от ценности до коммуникации. Светлана Берегулина

Скачать книгу

или услуг с долгим циклом принятия решения. Разница будет только в том, что рынок для этих продуктов или услуг может отличаться по своему развитию от рынка IT-продуктов. Я постараюсь в соответствующих местах обозначать, применимы ли те или иные подходы для В2В-продуктов в целом.

      Три основные причины, по которым ваш продукт недостаточно хорошо продается

      Эта часть книги нужна для того, чтобы помочь фаундерам сложных продуктов справиться с ограничивающим убеждением относительно устройства маркетинга.

      Их мысли нередко выглядят примерно так:

      «Нужно найти канал привлечения (какое-то место), где много моей целевой аудитории.

      Потом рассказать им что-то про мой продукт.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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

Скачать книгу