ученые наблюдали за участниками и доказали, что путем анализа языка тела участников могут с точностью до 87 процентов предсказать результат их деловых переговоров или телефонных продаж.
Вывод из этого автор делает такой: какой бы важный текст вы ни произносили, если язык вашего тела окажется неправильным, харизматичным человеком восприниматься вы не будете. Но если через язык тела вам удается проецировать присутствие, силу и теплоту, то окружающие воспринимают вас как харизматичную личность, даже если вы ей не являетесь.
Харизма рождается в голове
В этой главе Оливия рассказывает об одном большом и важном но своей методики.
Дело в том, что наши тела ежеминутно посылают тысячи сигналов, которые мы можем даже не осознавать и совсем не можем контролировать. Чтобы правильно передать или принять все сигналы, мы должны одновременно контролировать тысячи элементов, от незначительных голосовых колебаний до малейшей напряженности кожи вокруг глаз. Это фактически невозможно. Недостаточно просто растянуть уголки рта, чтобы улыбнуться. Собеседник сразу почувствует отличие искусственной улыбки от естественной, рождающейся от радости встречи у нас в голове. Поскольку мы не можем сознательно управлять всем языком тела, у нас не получится произвольно передать харизматический язык тела. Но если бы мы могли каким-то образом настроить свое подсознание, которое и отвечает за невербальные сигналы, то проблема бы значительно упростилась.
Все то, что происходит у нас в голове, проявляется в языке тела. Даже если мы будем управлять основным выражением лица или тем, как мы держим свои руки, ноги или голову, если наше внутреннее состояние отличается от того, что мы стремимся изобразить, рано или поздно люди ощутят на подсознательном уровне «что-то здесь не так». Харизматическое поведение должно зародиться сначала в вашем разуме. Если ваше внутреннее состояние не соответствует этому, то никакие потуги и сила воли не смогут каким-то образом это восполнить. Это очень важно.
Поэтому, говорит Оливия Кабейн, первым шагом в изучении харизмы должно стать развитие в себе различных внутренних психоэмоциональных состояний, которые на подсознательном уровне будут вырабатывать харизматический язык тела.
То, во что верит ваш разум, проявляется в вашем теле
Есть один интересный и важный секрет, которым делится с нами автор: наш разум на самом деле не может отличить правду от вымысла.
Именно поэтому у нас так сильно бьется сердце при просмотре фильмов ужаса, хотя мы прекрасно понимаем, что это выдумка, а не реальная жизнь, и перед нами притворяющиеся актеры. Если мы представим, как едим лимон, во рту сразу выделится слюна, то есть тело тут же отреагирует физически на выдуманный запрос, потому что мозг не в состоянии отличить мнимое от действительно существующего. Воображаемые ситуации заставляют его посылать телу те же самые команды, что и в реальной ситуации. Что бы
