А если говорить более прагматично, то книга помогает стать известной фигурой в своей нише. Не секрет, что сегодня больше зарабатывает тот, кто умеет выгодно «продавать себя». Сделать это красиво, не боясь показаться надутым индюком и выскочкой, помогает книга.
Человек, который написал книгу, для окружающих всегда будет на голову выше остальных. Эксперт с книгой находится в более выигрышной позиции. Таких профи с удовольствием зовут на конференции и выступления в качестве спикера (и неудивительно, ведь им точно есть, что рассказать со сцены), а также в СМИ.
А как вы думаете, кому больше доверяют клиенты: тому, кто просто презентует товары и услуги, или специалисту в своей области, который выпустил книгу? Кому не станут задавать вопрос: «А чего так дорого?» Ответ, думаю, очевиден. Многие эксперты – авторы книг отмечали, что клиенты, которые обращались к ним после прочтения, были более осознанными. И работать с ними было проще и приятнее. Знаете почему?
Вы наверняка замечали такую штуку: когда читаешь историю, рассказ или книгу, так или иначе взаимодействуешь с автором, ведешь внутренний диалог – с чем-то соглашаешься, с чем-то нет. И пока читатель будет находиться в процессе чтения, автор будет вместе с ним. Если говорить языком маркетинга, автор многократно соприкоснется с читателем. А значит, станет для него немножечко своим. А если еще интересы и взгляды совпадут, то считайте, автору выпал сектор приз: лояльный клиент, которого не нужно уговаривать. Здорово же, как считаешь?
От причин я плавно перешла к преимуществам, которые дает эксперту книга. Тут стоит упомянуть такой процесс, как систематизация знаний.
Во время работы над рукописью автор раскладывает по полочкам все те знания и опыт, которыми обладает. Где-то есть заметки по теме, где-то написанные посты или записи видео. А что-то еще не сформировалось и только в виде общей массы сидит в голове. Выгружая это оттуда, автор освобождает место для новых инсайтов.
Анализируя имеющиеся книги по теме, собирая информацию из профессиональных источников, писатель углубляет свои знания. Он пропускает их через себя, для того чтобы сделать понятными читателю. Нередки случаи, когда эксперт после работы над книгой запускает курсы. Ведь материал для книги запросто может стать основой курса.
А еще книгу можно включить в воронку продаж. И тогда уже книга может стать дополнением к курсу. За счет доверия, которым проникается читатель, увеличивается вероятность покупки дорогих продуктов эксперта.
В конце концов, никто не мешает продавать книгу просто как продукт и зарабатывать на этом. Книга пишется один раз, а продается многократно. Но о способах монетизации поговорим подробнее в соответствующей главе.
Сегодня эксперт, специалист выдает тонны контента в социальных сетях, чаще всего ломая голову над тем, о чем же написать
