книги или контент по теме книги и предлагать подписку за доступ к эксклюзивному контенту. Эксперт в таком случае получает доход от подписки. Это может быть донат или небольшая стоимость, которую подписчик будет вносить ежемесячно. Проще всего это сделать в сообществе ВКонтакте или в Телеграм. Есть также проект «Черновики» на платформе «Литрес: Самиздат», где книгу можно выкладывать по главам за подписку.
Автор может проводить консультации по тематике своей книги. И получать доход именно за них. У разных специалистов стоимость консультации разная. За одну и ту же услугу одни берут 500 рублей, а другие 15 000 рублей. Все зависит от самооценки и опыта эксперта. Поработав над книгой, уже не захочется довольствоваться минимальной планкой.
Для СМИ и организаторов конференций автор книги – желанный гость. Поэтому у него есть возможность проводить лекции, вебинары, семинары по теме книги за оплату. Участие в конференциях и лекционной деятельности вообще дает широкие перспективы автору: стать более узнаваемым, найти «теплых» и «горячих» клиентов на свои услуги, заработать на продаже книги, завести слушателей в воронку продаж.
Не секрет, что никто не любит продажу в лоб: вот это вот «купи сейчас, а то поздно будет». Сегодня бизнес клиентоориентированный, т. е. настроенный на потребности клиента. Поэтому те эксперты, которые решают проблемы клиента и нацелены на долгосрочное сотрудничество (а не заманивают на акции и скидки), получают доход больше. Клиенты готовы идти за ними и в огонь, и в воду. Даже при смене ниши и продукта. Как получить таких лояльных клиентов? Построить грамотную воронку продаж, которую, кстати, можно еще и автоматизировать.
Если для тебя словосочетание «воронка продаж» как лес дремучий, то рекомендую почитать книгу «Воронка продаж в соцсетях» моего автора Дмитрия Захарова – эксперта и наставника по автоворонкам, отца клубов по кулинарии и воронкам продаж. Там простым и понятным языком Дима дает азы построения работающей воронки продаж в соцсетях.
И вот в эту самую воронку легко встраивается книга в качестве лид-магнита (бесплатного продукта в обмен на контакты) или трипваера (продукта с небольшой стоимостью, закрывающего одну маленькую боль клиента). Согласись, купить книгу за 500 рублей проще, чем тратить 10—15 тысяч на изучение большого курса. К тому же книга знакомит с личностью автора, его экспертностью (как визитка, только круче) и переводит клиента из потенциального в реального. Клиенту, который уже что-то купил, продать дорогую услугу проще.
Еще один способ получить доход с помощью книги – это реклама и спонсорство. Такой вариант монетизации подходит сильным экспертам с прокаченным личным брендом, лидерам мнений. В таком случае упоминание в книге человека или продукта – это нативная реклама. И своего рода социальный лифт для тех, кого упоминают. И за это готовы платить. Такой вид дохода сейчас очень распространен среди блогеров.
