Позиционирование. Workbook. Бодо Шефер

Скачать книгу

«нет». Они не хотят или не могут противостоять побочным искушениям. Подобно Красной Шапочке из сказки, они позволяют все глубже заманить себя в дремучий лес. Ради кратковременных преимуществ такие люди теряют из поля зрения главную цель. Но эксперт должен знать не только то, чего он хочет, но и то, чего не хочет. Способность мыслить на перспективу позволяет отделить зерна от плевел.

      Десять важнейших принципов позиционирования

Первый принцип позиционирования:быть не лучше всех, а не таким, как все

      Иногда я спрашиваю участников своих семинаров: «Объясните, почему я должен стать вашим клиентом и покупать вашу продукцию?» В ответ часто приходится слышать: «Потому что я лучший». И это одна из самых больших ошибок, которые случаются в бизнесе.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «Литрес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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

Скачать книгу