зависит от количества нажитых им вещей и материальных атрибутов, символизирующих его статус. Причем зачастую даже не самих вещей, а того, что они олицетворяют в глазах общества. Специалисты по поведенческой экономике пришли к выводу, что каждый импульсивный "хочушопинг" подпитывается глубинными психологическими триггерами.
Ведущая сила, движущая потребительской горячкой – это эффект социального доказательства. То есть неосознанное стремление людей "быть такими же, как все", вписываться в окружающее общество. А окружающее общество раз за разом втолковывало, что чем больше вещей и атрибутов успеха ты накупишь, тем более полноценным членом системы станешь. Помните пропагандистские картинки 1950-х, где идеальные семьи окружены целыми горами бытовой техники, украшений и прочих благ "рая изобилия"?
Для стимулирования еще большей жажды новых приобретений производители и рекламщики стали активно играть на другом психологическом рычаге – искусственном создании дефицита. Достаточно было пустить слух о "ограниченном тираже" или "последней коллекции" – как все бросались сметать товар, даже не очень нужный. Нажитый когда-то инстинкт охотника за редкой добычей безупречно работал.
К этому присоединялся и эффект контраста, который буквально ослеплял покупателей иллюзией невиданных скидок. Да, официально на товаре висела высокая первоначальная цена, только чтобы продавец мог потом резко ее обрушить вдвое. Азарт гонки за горящими распродажами делал людей слепыми к реальности.
Поверьте, я видела немало подобных маркетинговых уловок со стороны. Как профессиональный маркетолог, могу сказать: все они были буквально начинены психологическими ходами, безупречно рассчитанными на то, чтобы обыгрывать и развращать человеческие слабости.
Люди никогда не задумывались над тем, зачем им конкретно нужна очередная распиаренная вещь. Практичной ли она, удобной ли, сколько будет стоить ее содержание в дальнейшем? В рекламных посылах только и речь шла о том, что эта вещь сделает человека круче, модней, "в тренде". И подсознание тянулось к ней как мотылек на огонь – как к способу самоутвердиться, обрести высший социальный статус.
Главная задача маркетологов в итоге и сводилась к тому, чтобы донести до потребителя одну простую формулу: "Чем больше ты покупаешь наших товаров – тем более успешным и одобряемым станешь в обществе!". Примитивно, но безусловно действенно – ведь страх оказаться отверженным у человека сидит на подсознательном, инстинктивном уровне.
В то время как философы учили людей довольствоваться малым и находить удовлетворение в простых радостях жизни, маркетинговые машины внушали им совершенно противоположное. Они культивировали состояния вечной неудовлетворенности, жажды что-то приобрести, чем-то обладать еще и еще.
Так люди оказывались в ловушке замкнутого круга: они покупали вещи для повышения самооценки и достижения некого сконструированного идеала, но никак
