наблюдения за конкурентами (Benchmarking): Сбор информации о продажах конкурентов, их долях рынка, ценовых стратегиях и маркетинговых активностях для оценки общего объема рынка.
Метод прогнозирования и моделирования: Создание математических моделей, использующих исторические данные и прогнозы экономического развития для оценки будущего объема рынка.
Например, Количество продукта/услуг/сделок * Средний чек = Объем рынка
Анализ рынка за 3-5 лет поможет определить на каком рынке вы работаете: падающий, стагнирующий или растущий.
Шаг 2. Сегментация (структурирование) рынка
После оценки емкости рынка важно провести его сегментацию. Сегментировать рынок, как и продуктовый портфель, можно на основе разных характеристик и параметров. Все зависит от ваших целей и задач. Наиболее частно встречаются:
на основе продуктов (например, рынок автотранспорта делится на грузовые, легковые машины, автобусы, мотоциклы и т.д.),
на основе ключевых игроков рынка (рынок смартфонов в мире – Apple, Samsung, Xiaomi, Huawei и т.д.),
на основе целевой аудитории (например, B2B, B2C и B2G или мужчины и женщины),
на основе рыночных направлений (например, программное обеспечение для производственных компаний, медицинских центров, салонов красоты и т.д.).
Данные по сегментации считаются такими же методами, что и емкость рынка.
На основе анализа и структуры рынка вы можете определить потенциал вашего сегмента и скорректировать/создать правильную стратегию роста и развития.
Шаг 3. Рыночные тренды
Дополнить ее необходимо 2 инструментами стратегического маркетинга:
– PESTEL анализ помогает собрать все возможные внешние факторы по рынку.
SWOT анализ
SWOT является сокращением от четырех английских слов:
– Strengths (Сильные стороны), Weaknesses (Слабые стороны) КОМПАНИИ,
– Opportunities (Возможности) и Threats (Угрозы) РЫНКА.
Таким образом, в графы возможности и угрозы вы вписываете все факторы из PESTEL. Один фактор для одной компании будет угроза, а для другой возможность. Например, COVID-19 оказался сильной угрозой для компаний, организующих мероприятия и возможностью для курьерских организаций.
– SWOT анализ помогает выявить сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы на рынке для компании.
Возможности и угрозы формируются на основе PESTEL анализа. Далее на пересечении блоков формулируются стратегические инициативы для компании. Проанализируйте для себя инициативы по 4 направлениям:
Возможности рынка и сильные стороны компании
Угрозы на рынке и сильные стороны компании
Возможности рынка и слабые стороны компании
Угрозы на рынке и слабые стороны компании
Глава 3. Анализ конкурентов
