потому что одни и те же ученики обучаются у него из года в год.
Не имея полной информации о всех обстоятельствах в бизнесе конкурента, мы никогда не сможем принимать верные решения.
Запуская точно такие же направления, мы начинаем конкурентную борьбу за аудиторию, которая уже толерантна другому проекту – хватит ли у нас ресурса выстоять и тем более победить в этой битве?
Руководствуясь личной заинтересованностью руководителя или сложившимися обстоятельствами, мы рискуем запустить продукт, который не будет востребован нашей аудиторией.
Мы рискуем потерять место в действительно стоящей нише, которую могли бы занять.
Чтобы правильно подступиться к выбору направлений, проделайте следующие шаги.
1. Проанализируйте спрос на разные направления в своей локации. Сделать это можно через бесплатный сервис Яндекс Вордстат.
Например, в городе Нижний Новгород ежемесячно ищут:
– услуги логопеда – 7000—11000 чел.;
– подготовку к школе – 2000—5000 чел.;
– репетитора по математике – 500—3000 чел.
2. Изучив статистику запросов, мы сможем составить топ востребованных направлений, подходящих под концепцию нашего центра.
3. Представившись родителем, прозвоните своих прямых конкурентов и выясните, насколько заполнены у них группы выбранных топовых направлений из пункта 1. Насторожить должно следующее: если у всех или почти всех конкурентов одно и то же направление существует с малочисленными группами. Такие ниши отсеивайте как неперспективные.
В итоге в вашем списке должно остаться около 10 приоритетных направлений.
4. Изучите динамику спроса на эти направления. Снова обращаемся к сервису Яндекс Вордстат (вкладка «динамика запросов»).
Например, в Москве и области спрос на курсы китайского языка вырос на 38% (4977 запросов в сентябре 2020 г. против 6887 запросов в сентябре 2023 г.), интерес к робототехнике повысился на 25%, а вот спрос на ментальную арифметику упал за последние 3 года на 24%.
Открывать стоит лишь те направления, где есть устойчивый положительный рост спроса со стороны аудитории или, по крайней мере, интерес к направлению стабилен из года в год.
5. Оцените хотя бы на коленке сложность запуска каждого направления в своем центре или школе.
К примеру, внедрить английский язык легко, корейский – чуть посложнее (ввиду малочисленности преподавательского состава по сравнению с «англичанами»), а вот направление программирования запустить трудно: нужно оборудовать учебные классы ноутбуками и программным обеспечением, разработать или приобрести программу обучения, найти подкованных в IT преподавателей, заложить дополнительные расходы на сервисное обслуживание ПК.
В итоге у вас должен получиться конечный список из 3—6 направлений, которые вы будете запускать в первую очередь.
Глава 2. Узкое нишевание в образовании: добро или зло
Узкая
