пишет даже тогда, когда у вас нет желания писать. Только сегодня идет акция, спешите приобрести по скидочной цене – тут же выпалила раскрасневшаяся Маргарэт.
– Хорошо, вы проходите во второй тур. Мой вариант продажи такой: «Я очень рад нашему знакомству. Оставьте мне, пожалуйста, автограф. Что? Нечем писать? Возьмите ручку за двадцать рублей, позади меня еще стоят несколько ваших фанатов».
Через два часа начался второй тур. На нем после первого этапа осталось всего шесть человек. Выступающий начал так:
– Меня зовут Томаш, я – иностранец, но приехал сюда зарабатывать деньги. Оклада у вас не будет, но зато процент позволит вам за месяц работы купить хороший автомобиль. Сразу скажу, будет сложно. Из вас шестерых останется один или даже никого. Но кто не побоится остаться и работать в полную силу, будет награжден. Я перевез в первый же месяц в этот город свою жену и двоих детей. Я рисковал, но был в себе уверен. За две недели обучения я остался один в команде, все остальные уходили ежедневно. За первый месяц работы я ничего не заработал. За второй месяц я также заработал ноль рублей. Тем не менее, я оставался таким же уверенным в себе. Дома меня спрашивали: «Томаш, где деньги?», а я отвечал «Нет денег». На третий месяц я все также оставался с нулем. Наши накопления уже подходили к концу, и жена меня вновь спросила: «Томаш, где деньги? Ты в секте?» Я отвечал: «Нет денег, нет секты». Только к концу четвертого месяца я заработал деньги. Очень хорошие деньги. Мы сразу смогли оплатить годовую аренду квартиры и даже отложили на черный день. Дальше заработок у меня только увеличивался, но я и работал по двенадцать часов в сутки пять дней в неделю. Иногда на шестой день я тоже выезжал из дома проводить досуг с моими клиентами. Постепенно я научился играть в гольф, покер, теннис и даже петь в караоке. Я понимал, что это не отдых, а работа. Я выписывал в блокнот все данные клиента, которые удалось узнать: день рождения его тещи, дату утренника сына в садике, болезнь поджелудочной железы и его диету, любимый сорт сигар или пива, а также выписывал любимые бренды одежды и список книг, которые он читает. Вся эта информация помогала мне продавать, не продавая. Я вливался в окружение клиента, становился его экспертом в области брокерских счетов и проходило совсем немного времени, когда он уже мне начинал доверять лучше, чем собственному адвокату. Вы начнете разбираться в ценных бумагах, будете досконально изучать договора комиссии или поручения – всему этому мы обучаем. А сейчас перерыв. Через двадцать минут начну ваше обучение. Кто готов остаться?
На этих словах трое соискателей соскочили со своих мест и пулей вылетели на улицу. Маргарэт посидела минут пять, размышляя, что ей делать. Интуиция подсказывала, что раз уж, сам Томаш заработал только к концу четвертого месяца, то ей процента не видать еще дольше. В итоге, Марго решила поехать на второе собеседование. В животе неприятно урчало, девушка достала из сумки заботливо приготовленные Яной, два бутерброда все той же копченой колбасы из деревни. Перекусив на ходу, настроение улучшилось, и мысли начали крутиться уже в области следующей
