сейчас времена изменились! Глупые предрассудки о возрасте канули в Лету. В сорок пять женщина может быть невестой, матерью двоих подростков, бабушкой или отправиться отдыхать в Тоскану с любовником-итальянцем.
Революция в области фитнеса, начавшаяся в 1980-х годах и продолжающаяся по сей день, помогает женщинам выглядеть намного моложе своих лет, сохранить превосходную форму тела и здоровый внешний вид. Лизу К., нашу клиентку, преданно занимающуюся спортом, можно привести в качестве типичного примера. Сорокасемилетняя Джеки имела предпочтения, свойственные тридцатилетним, поскольку могла по праву гордиться своим телом и без стеснения носить довольно смелые наряды. «Я, конечно, этого не делаю – из-за правил приличия, предписывающих, как должна одеваться женщина под пятьдесят. Однако практически невозможно найти вещи, которые бы мне нравились и которые я бы хотела носить. Я много работаю, чтобы так выглядеть».
Отношение, интересы и психография[1]
Сегодня женские интересы разрушают все возрастные границы; кроме того, женщины всех возрастов озабочены тем, что у них слишком много дел и слишком мало времени. Стрессу одинаково подвергаются и в двадцать два, и в тридцать семь, и в пятьдесят четыре. Стресс является психографической характеристикой, не привязанной к определенному возрасту или полу. Женщины в любом возрасте заинтересованы в духовном развитии, походах по магазинам, свиданиях, сексе, создании домашнего уюта, хорошей физической форме и активных видах спорта. В глазах маркетологов каждый из этих интересов представляет собой психографический фактор, который обусловливает формирование группы, члены которой имеют общие увлечения.
В 2001 году демографы провели исследование на предмет отношения женщин к средствам массовой информации и всевозможным журналам. В период нестабильных экономических условий женские журналы возникали как наиболее эффективное средство общения с прекрасной половиной контингента потребителей. Причина? Женские журналы, в отличие от телевидения, интернета или любого другого средства массовой информации, шли в ногу с постоянно меняющейся жизнью современных женщин.
На этом фоне примечательной стала кончина журналов, ориентированных на возрастные группы, типа «Mademoiselle». В то время как этот и ему подобные журналы отмирали, появлялись новые издания, сфокусированные на стиле жизни и психографии. Сегодня женщин привлекают журналы, которые соответствует им эмоционально и отражают их стиль жизни. На первый план вышло отношение, а не возраст. Поэтому сорокасемилетняя одинокая женщина выбирает «Cosmopolitan», а двадцатипятилетняя мать двоих маленьких детей скорее остановит свой взгляд на «Good Housekeeping» («Домоводство») или «Better Homes and Gardens» («Красивые дома и сады»).
Да, секс и мода тоже немаловажны, равно как и «O, The Oprah Magazine», «More» и «Real Simple». Журнал «O», издаваемый тиражом в два миллиона, во мгновение ока завоевал бешеную популярность, поскольку пришелся по вкусу женщинам всех
Изучение психологического портрета потребителя и его стиля жизни. –
