институт на факультет экономики и управления без особого напряжения.
И вот, я, юная выпускница УПИ им. Ельцина, пришла на собрание выпускников по преддипломной практике. Еще около сотни таких же молодых и окрыленных ребят собрались в одном зале для обсуждения своих студенческих дел, когда неожиданно перед ними стали выступать работодатели и представители разных интересных компаний.
В числе первых выступила компания, в которую я по настоящему захотела попасть. Меня зацепила формулировка в презентации – «Компания с иностранным капиталом». Я представила картинку Американской корпорации из фильмов, где все звонят, проводят переговоры с клиентами. Открытый опенспейс и зарубежные командировки.
Из всего потока в 100 человек выпускников я – единственная, кто позвонила в компанию после встречи. И меня взяли на практику, где я написала свой выпускной диплом, и где должны были решить, подхожу ли я в постоянную работу или нет.
На собеседовании с директором филиала я рассказала, что училась в гимназии номер 9, в той, что готовит «генофонд нации». Директор сказал, что из этой школы он берет, не глядя! Третий бонус школы, после классных установок и сильного окружения.
Через пару месяцев я была трудоустроена в компанию «Европлан» начинающим консультантом по работе с клиентами. Стала зарабатывать свои 200 долл, в то время это было 6 тыс. руб. Подружилась с молодым и очень классным коллективом. Поняла, что хочу зарабатывать как менеджер Наталья, которая продала кран и получила 100 т. р. И я сделала все, чтобы закрепиться там.
Следующие 4 года я работала менеджером по продажам, и затем еще 7 лет – как региональный директор подразделения в Сибири. Было очень много взлетов, немного падений. Много выводов и осознаний.
На мое становление как человека и профессионала повлияли установки того школьного времени. В том числе, сакраментальное «Я – генофонд нации». Уже позже я осознала, что правильные установки – это то, что меня двигает и развивает, и я стала изучать этот вопрос глубже. Я много училась, прошла работу с установками на многих тренингах. Это было настоящим инсайтом, что «ухватив за хвост» какую-то установку, можно кардинально менять свою жизнь!
Сейчас я работаю с экспертами, которые запускают собственные обучающие программы. Тренинги, индивидуальные сопровождения, мастер-классы – это продукты, за которые они получает деньги. Такие специалисты в большинстве своем страдают от страха поднять цену на свой продукт. Уже сотни раз я слышала установку
«Мой продукт слишком дорогой, его не купят за эту цену».
Первым делом важно осознать, что пока у вас такие мысли в голове, вы и встречаете клиентов, которые возражают. Им сложно согласиться на вашу стоимость, они покупают только со скидкой или пользуются бесплатной информацией от вас.
Задайте себе вопросы:
А на сколько
