какое-то время осознав, что все продажи делает только один успешный менеджер в компании, а именно, руководитель отдела, по причине того, что во всей рекламе указывались лишь его контакты, я решил искать новую работу. Там, где я смогу наконец проявить свои таланты продавца. А я был уже уверен, что они у меня есть, и только, неправильно работающая, система не давала мне самореализоваться.
С опытом работы я достаточно быстро нашел новую компанию, где интервьюирующий меня работник компании был поражен моими рассказами о моих прежних объемах продаж и огромной клиентской базе, только и ждущей те, никому не нужные, вещи, которые продавала их компания. Рассказывать такие сказки на собеседовании научили меня коллеги по первой работе. Представитель отдела кадров сделал вид, что во всем мне поверил. – У него тоже был план по набору. – И в результате мы пожали друг другу руки.
В этой компании я отработал более года. К сожалению, реализовать себя мне здесь не удавалось. Во-первых мы продавали совсем ненужные никому вещи, во-вторых, я был продавцом от бога, а не каким-то там замухрышкой, который раскинет развесистую лапшу на уши клиента ради получения процента с продаж. Продавать нужно изящно и талантливо, а не нести любую чушь, которую хочет услышать клиент, лишь бы получить премию. И вот, поскольку, погорячившись на собеседовании, я обоснованно, но немного поспешно, согласился с утверждением интервьюера, что такой опытный продавец, как я, да ещё с собственной клиентской базой, заработает больше денег, получая проценты, а не оклад, я оказался в несколько стесненном положении и, в виду нехватки денег на жизнь, задумался, что делать дальше.
К этому моменту я осознал, что хотя все руководители компаний хотят увеличения объемов продаж, никто из них не хочет прикладывать к этому никаких усилий. Они считают, что достаточно набрать толпу продавцов, и кто-то что-то обязательно продаст. И так было в большинстве компаний. А все эти продавцы были никудышные, что я видел на примере своих коллег. Поэтому мне пришла в голову оригинальная мысль, суть которой лежала в самой основе продаж. Продавцы в компаниях не понимали, как правильно и эффективно работать с клиентами, я же был талантлив от рождения. Раз есть спрос, то я создам предложение. Я начну делиться своими знаниями с этими людьми, начну учить этих Сальери, как правильно писать симфонию торговли. Я понял, что это – очень интересная идея и уволился из компании.
К сожалению, я быстро понял, что идея хоть и интересная, но не совсем оригинальная. Рынок был переполнен молодыми улыбающимися коучами, обещавшими увеличение продаж от десяти до тысячи процентов в год, в зависимости от степени наглости или отчаяния. Но, поскольку я был уверен, что коучей моей квалификации на рынке почти нет, а, может, и нет совсем, я полностью погрузился в поиск клиентов.
Целый год я перебивался случайными заработками, писал какие-то презентации и тексты, но так и не вышел на стабильную работу: никто не хотел ценить
