– общую выручку, количество заказов, средний чек, конверсию и другие показатели, которые помогут определить наиболее перспективный товар.
7. Анализируйте результаты. По окончании тестового периода анализируйте полученные данные. Сравните продажи, KPI и прочие метрики каждого товара, чтобы определить, какой из них показал лучшие результаты. Особенно обратите внимание на прибыльность, популярность среди покупателей и другие факторы, которые важны для вашего бизнеса.
8. Принятие решения. На основе анализа результатов выберите наиболее перспективный товар из группы. Рассмотрите его прибыльность, конкурентную ситуацию, спрос и другие факторы.
9. Продолжайте продавать перспективный товар. Продавайте и анализируйте выбранный товар в долгосрочной перспективе. Если результаты остаются положительными и товар продолжает приносить прибыль, вы можете рассмотреть возможность расширения ассортимента в этой категории или увеличения объема продаж данного товара.
Не забывайте, что рыночные условия и предпочтения потребителей могут меняться со временем. Поэтому важно продолжать отслеживать динамику и обновлять свой ассортимент товаров, чтобы оставаться конкурентоспособными на маркетплейсе.
3.2.3. Тестирование в фокус-группах
Один из наиболее эффективных способов проверить MVP – протестировать его с помощью фокус-группы, состоящей из потенциальных клиентов.
Им следует дать четкую информацию о том, что представляет собой продукт и как он работает, а также попросить их оставить отзыв о своем опыте взаимодействия с ним.
Целью фокус-группы является оценка уровня интереса и удовлетворенности MVP, а также выявление проблем, которые могут возникнуть, если продукт будет выпущен на рынок. Это могут быть сложности с удобством использования, вопросы эстетического восприятия, расхождения в ценах и другие препятствия, которые могут удерживать клиентов от покупки продукта.
Отзывы, собранные в ходе фокус-группы, должны быть проанализированы и использованы для доработки MVP, чтобы он стал более привлекательным и удобным для пользователя.
Тестирование MVP с фокус-группой является важным шагом в процессе разработки продукта. Делая это, предприятия получают ценную информацию о том, как их товар будет воспринят клиентами, и определяют области для улучшения перед его запуском на рынок. Это помогает снизить риск неудачи и оптимизировать свои ресурсы, обеспечивая при этом всестороннее понимание потребностей и желаний целевой аудитории.
Прежде чем проводить работу с фокус-группами, важно определить четкие цели и выбрать подходящих участников. Необходимо обозначить на что именно направлено исследование и на каких областях оно будет сосредоточено. Цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по срокам, чтобы исследование принесло результат.
Отбор участников является еще одним важным аспектом подготовки
