самые красивые фотографии из моего портфолио. Мы запустили акцию и продавали купоны: часовая фотосессия в лесу за 500 рублей, свадьба за 3000 рублей и подобное. Продали 50 купонов. И это было худшее время в моей карьере фотографа! Конечно, были нормальные клиенты, пара человек даже купила потом съемку по полной цене. Но большинство были просто неадекватны – про это можно написать отдельную книгу. Я поняла, что и этот путь не мой.
Но могу рассказать пару случаев, чтобы вы не повторили моей ошибки.
Один купон купила девушка, но звонила для записи на съемку ее мама. Это уже «звоночек», так как девушка была взрослой, лет двадцать пять – тридцать. И первый вопрос, который задала мама: «А какой здесь подвох?» То есть человек сразу искал во всем двойное дно. Точно не помню, что еще она у меня спрашивала. Я ей пыталась объяснить, что все честно. Они оплатили фотосъемку, им надо только прийти, заплатить за аренду студии (тоже 500 рублей), и я в течение часа буду снимать девушку. Они купили фотосессию за 500 рублей на сайте, думая, что есть какой-то подвох, но все равно купили, все равно пришли.
Мама возмущалась, почему в студии ничего нет: мебели или драпировок – будто на дворе все еще 1990-е годы. Просто серый фон и свет – все. Пока я снимала ее дочь, она постоянно пыталась ею руководить: «Так не стой, стой вот так. Что ты там встала?» – и так далее. Это было очень некомфортно, да и модель была достаточно сложная. Она попыталась втиснуться в платье, которое было ей мало.
После съемки они вышли из студии. Я собралась, выхожу, а они меня поджидают в коридоре. И эта мама начинает предъявлять претензии: «Я же у вас спрашивала, какой здесь подвох! Почему у вас на сайте фотографии красивые и в лесу, а нас вы снимали в студии на сером фоне?!» И тогда я поняла, что так работать нельзя.
Второй случай был такой. Девушка купила съемку в подарок сестре. Я снимала у них дома, принесла с собой вспышку. Дело было в квартире, в декабре, в Самаре. Было уже темно и ничего не видно. А сестра ходила, подсказывала модели, как встать: «Ножку поставь так, эту согни…» А я должна была только снимать. Потом она высказала мне: «На этом кадре я просила ее ногу поставить сюда, почему вы не сняли в полный рост, чтобы было видно, как она ногу поставила?» И то, что кадры, снятые в квартире, получились не такие яркие, как фотографии, сделанные в солнечный день в осеннем парке, тоже ей не понравилось. Такие типичные клиенты.
Но это было своего рода школой жизни. И получается, что я прошла ее достаточно быстро, когда проводила эти дешевые съемки. Тогда я поняла, что не нужно продавать фотосессии по 500 рублей. Низкая цена притягивает клиентов, которые тебя не ценят и в любом случае будут недовольны. Правда, в 2015 году я наступила на те же грабли.
Путь к умению – учение
Разумеется, есть самоучки, которым удалось добиться многого, и они могут поспорить с этой пословицей. Но мой опыт показал, насколько верны эти слова.
Во время истории с купонами на скидку у меня были первые
