поддержанием отношений. Вот несколько ключевых советов, которые помогут вам построить крепкую сеть контактов.
Находите общие интересы и точки соприкосновения. Активно слушайте собеседника, чтобы понять его потребности и ценности. Это позволит создать прочную основу для дальнейшего общения. Будьте позитивным и дружелюбным человеком, такой настрой располагает к себе людей. Но не становитесь назойливыми – это оттолкнет новых знакомых.
Обмен визитными карточками – лишь первый шаг. Не спешите давать свою визитку сразу, сделайте это в ходе диалога или в конце встречи. Главное – «доводить начатое до конца». Нет смысла знакомиться с людьми на мероприятии, если потом все собранные контакты останутся без движения.
Есть такие люди, которых называют «связующими узлами» или «хабами». Они знакомы с огромным количеством людей из разных сфер и обладают обширной сетью контактов. Установление прочных связей с такими людьми может открыть вам доступ к их широкой сети знакомых.
– Выявите таких влиятельных людей в вашей сфере или регионе. Обычно это организаторы профессиональных мероприятий, главы ассоциаций, известные эксперты или предприниматели.
– Найдите способ выстроить с ними доверительные отношения. Предложите свои навыки, поддержите их инициативы, порекомендуйте интересные контакты.
– Попросите представить вас кому-то из их круга общения, если это уместно. Не требуйте много сразу – начните с 1—2 контактов в нужной вам сфере.
– Обязательно отблагодарите «хаб» за полученные связи. Поддерживайте общение, информируйте о статусе новых знакомств.
Не используйте новых знакомых исключительно в своих интересах, получайте удовольствие от самого общения. Так называемый «негативный нетворкинг», когда вы знакомитесь лишь для галочки и сразу просите о помощи, вредит отношениям. Также, не следует просить от знакомого какую-то услугу, если вы давно не общались – это воспринимается как оскорбление.
Всегда возвращайтесь к новым контактам в течение первой недели после знакомства. Чтобы не полагаться только на память, создайте простую систему для организации контактов. Разделите список на группы по приоритету: А – самые важные (контакт каждые 3 дня), Б – важные (еженедельно), В – ежемесячно, Г – раз в полгода.
Регулярно отправляйте непринужденные «чек-ин» сообщения, интересуйтесь делами собеседника или делитесь своими новостями. Запоминайте детали о людях: имена, интересы, особенности. Это поможет найти общий язык.
Большинство людей плохо умеют поддерживать связи. Если вы будете постоянно прикладывать усилия, то сможете построить широкую и прочную сеть контактов, ценных как в профессиональной, так и в личной жизни. Относитесь к нетворкингу как к долгосрочной работе над отношениями, а не как к разовым знакомствам.
В современном мире нетворкинг все больше переходит в онлайн
