не ракетостроение – на самом деле всe предельно просто. Так и должно быть. Просто понять – сложно сделать.
Но вы не одиноки. Для меня большая честь быть вашим проводником на этом пути, пока вы читаете эти страницы. Позвольте мне начать с поощрительного слова на тот случай, если никто никогда не говорил вам этого: «Я верю в вас».
И если вам интересно, готовы ли вы, ответ – нет. Никто никогда не готов начать путь к жизни с намерением.
Я не был таким, и никто из нас таковым не является.
Самое главное – начать, а затем продолжать идти – шаг за шагом.
Я буду с вами.
Джон
Введение
Невозможность проявить намерение
«Травмированные люди опасны. Ведь они знают, что способны выжить».
Я повесил трубку и подумал, что моя карьера окончена. В тот день я осознал, что плохо справляюсь со своей работой.
Тремя месяцами ранее меня сняли с моего самого большого на тот момент проекта. Сейчас же мне позвонили насчет второго по важности проекта, и услышал я отнюдь не хорошие новости.
Этот клиент был моим хорошим другом. Всего шесть месяцев назад я провел выходные, тусуясь с его семьей в Сан-Антонио. Тот день был поистине чудесен. Мы смотрели футбольный матч, на котором играл его сын, а дочь была в группе поддержки. Теплое техасское солнце в сочетании с гордостью от общения со своим важным клиентом и другом дарило мне чувство непобедимости.
Самоуверенный и надменный. Я думал, что я и есть «мужчина», что бы это ни значило.
За день до тех выходных в солнечном Техасе я зашeл в торговый центр, чтобы купить кое-что из снаряжения «Даллас Ковбойс». Подарки были моей фишкой: благодаря им я мог выстроить отношения с кем угодно. Этот этап был достаточно легким. Мои клиенты быстро становились друзьями, но, как вы узнаете из этой книги, бизнес – это не только дружба. Она действительно может помочь на начальных этапах, но бизнес должен основываться на пользе. Доверии и пользе. Одно без другого не будет работать.
После футбольного матча и вручения подарков мы посмотрели боксерский поединок в доме моего клиента. Его тесть приготовил лучшие шкварки, которые я когда-либо пробовал. Я не особо люблю шкварки, но в тот день они мне понравились. Приехала вся его семья, и я оказался тем самым другом из другого города, которому довелось со всеми познакомиться. Даже почувствовал себя немного знаменитостью.
После того как закончился боксерский поединок, был выпит последний шот текилы «Патрон». Я уехал обратно в свой отель и на следующий день улетел домой в Огайо.
Я чувствовал, что он был больше, чем просто клиент. Вот почему этот телефонный звонок оказался таким тяжелым.
В тот день я ехал по вычурному райончику Шорт-Норт в Колумбусе. Я находился на узкой боковой улочке в стороне от главной дороги. Зазвонил телефон. Я мельком глянул на экран и нажал «Ответить»:
– Эй, сосьо!
