– повод не для расстройства, а для того, чтобы работать еще больше»… В общем, «Бороться и искать, найти и не сдаваться»… Тут вроде все правильно и логично. Это монеты от постоянного употребления стираются, а вечные истины, даже переписанные из книги в книгу, свой блеск не теряют. Беда в том, что, во-первых, народ их и так знает, и ими читателя не захватишь, не увлечешь. Он и так понимает, что успех приходит к тем, кто ишачит с утра до ночи, но далеко не всех такая перспектива может мотивировать. Даже если разбогатеть ой как хочется.
Во-вторых же, большинство действительно убедительных примеров («кейсов»), которые, по идее, должны вдохновить читателя, приводятся из практики компаний иностранных. Однако вся бизнес-атмосфера в какой-нибудь Канаде или Австралии, уж поверьте, отличается от нашей, как криптоферма отличается от русской бани. Я не говорю, что она лучше или хуже; она – другая. Разнятся не только законы, регулирующие бизнес, но и масштабы дела, его специфика, менталитет потребителя и еще десяток аспектов. То, что с успехом выстрелило при запуске, скажем, компании Amazon, вряд ли окажется применимым при развитии бизнеса грузоперевозок на Урале.
Что же касается другой группы книг и особенно вебинаров, то их авторы действуют «от противного». Их задача (особенно это касается отечественных «производителей контента») – поразить читателя (слушателя) новизной своего подхода и парадоксальностью мышления. Не нужно работать с утра до вечера! Тяжелый ежедневный труд – удел бездарей! Научись десятку магических приемов – и будет тебе успех в делах и счастье в личной жизни!.. Стараясь поразить потребителя информации, такие авторы часто не только нарушают все законы предпринимательской и – шире – человеческой логики, но и не гнушаются в доказательство эффективности своих «технологий» придумывать кейсы, что называется, от балды.
Никогда не забуду, к примеру, видеоролик из выступления новосибирского маркетолога Аркадия Цукера на каком-то из семинаров из серии «Как заработать кучу денег, ничего не делая». Он вроде очень убедительно рассказывал, как в некоем ресторане молоденькая гардеробщица ухитрилась увеличить выручку заведения в два с половиной раза, не потратив практически ни копейки. Ролик триумфально шествовал по компьютерам любителей халявы, набрав несколько миллионов просмотров. Пока его не увидел мой друг, ресторанный критик Олег Назаров. И он, что называется, «на пальцах» доказал: ничего описанного в кейсе не могло произойти в принципе, поскольку в нем нарушены все аспекты ресторанного дела. В результате начался скандал, и Цукер вынужден был признаться: мол, да, это я все выдумал, потому что хотелось покрасивее мотивировать слушателей… Вам нужна такая «мотивация»? Увы, цель подобных сказок единственная и простая, как лопата: поднять интерес к персоне самого «гениального» бизнес-гуру. Чтобы потом этот интерес монетизировать…
Так вот, книга, лежащая перед вами, отличается от других следующим.
Первое. Я не боюсь повторять в ней те принципы
