Максимизация прибыли, снижение издержек, обеспечение стабильности бизнеса.
· Поставщик:
o Цель: Минимизировать снижение цены, сохранить прибыль.
o Мотивы: Поддержание рентабельности, обеспечение долгосрочного сотрудничества, увеличение объёма продаж.
Шаг 3: Анализ стратегий игроков
Проанализируем возможные стратегии обоих игроков:
· Вы:
o Стратегия 1: Акцентировать внимание на долгосрочном сотрудничестве и увеличении объёма закупок в обмен на снижение цены.
o Стратегия 2: Предложить альтернативные условия, такие как увеличение сроков оплаты или предоставление дополнительных обязательств.
o Стратегия 3: Угрожать переходом к другим поставщикам, если поставщик не снизит цену.
· Поставщик:
o Стратегия 1: Согласиться на небольшое снижение цены в обмен на увеличение объёма закупок.
o Стратегия 2: Отказаться от снижения цены, сосредоточившись на других клиентах.
o Стратегия 3: Предложить дополнительные услуги или бонусы вместо снижения цены.
Шаг 4: Построение матрицы выплат
Создаём матрицу выплат, учитывая возможные стратегии обоих игроков:
Поставщик: Снизить цену
Поставщик: Отказаться
Поставщик: Предложить бонусы
Вы: Акцент на долгосрочном сотрудничестве
+2, +1
–1, +3
+1, +2
Вы: Предложить альтернативные условия
+1, +2
–2, +4
+0, +3
Вы: Угрожать переходом к другим поставщикам
+3, +0
+0, +5
+2, +1
Значения выплат условны и отражают субъективную оценку результатов для обоих игроков.
Шаг 5: Определение равновесия Нэша
Равновесие Нэша достигается, когда ни один из игроков не может улучшить свой результат, изменив свою стратегию в одностороннем порядке. Проанализируем матрицу выплат:
Если вы выбираете стратегию “Акцент на долгосрочном сотрудничестве”, поставщик может выбрать “Снизить цену” (+2 для вас и +1 для поставщика) или “Отказаться” (-1 для вас и +3 для поставщика). Оптимальной стратегией для поставщика в этом случае будет “Отказаться”, поскольку это приносит ему наибольшую выгоду.
Если вы выбираете стратегию “Предложить альтернативные условия”, поставщик может выбрать “Снизить цену” (+1 для вас и +2 для поставщика) или “Отказаться” (-2 для вас и +4 для поставщика). Оптимальной стратегией для поставщика будет “Отказаться”, приносящий ему максимальную выгоду.
Если вы выбираете стратегию “Угрожать переходом к другим поставщикам”, поставщик может выбрать “Снизить цену” (+3 для вас и +0 для поставщика) или “Отказаться” (+0 для вас и +5 для поставщика). Оптимальной стратегией для поставщика будет “Отказаться”, приносящий ему максимальную выгоду.
Таким
