особенности товара, его цена, качество или дополнительные услуги, которые вы готовы предложить (например, быстрая доставка или особое внимание к упаковке).
Когда вы определились с несколькими потенциальными категориями товаров, необходимо перейти к более детальному анализу. На этом этапе нужно ответить на несколько вопросов: насколько востребован товар? Какой уровень конкуренции в выбранной категории? Какие товары уже представлены на платформе и как они продаются? Ответы на эти вопросы помогут вам избежать распространенных ошибок при выборе товара и сформировать более точную стратегию.
Одна из самых распространенных ошибок начинающих продавцов на Wildberries – это выбор товара, основываясь исключительно на личных предпочтениях или модных тенденциях, без учета спроса и конкурентного окружения. Например, многие новички пытаются продавать одежду известных брендов или аксессуары, которые пользуются популярностью на других платформах, не осознавая, что эти категории уже насыщены на Wildberries и конкуренция в них крайне высока. Чтобы избежать этого, важно проводить объективный анализ, а не полагаться только на интуицию.
Другой частой ошибкой является недооценка логистических и операционных затрат. Даже если товар имеет высокий спрос, важно понимать, каковы будут ваши издержки на его закупку, хранение, упаковку и доставку. Например, товары с большими габаритами могут потребовать дополнительных затрат на логистику и хранение, что уменьшит вашу маржинальность. Важно учитывать все аспекты работы с товаром, чтобы не столкнуться с неожиданными расходами и не оказаться в ситуации, когда продажи идут, но прибыли практически нет.
Оценка спроса и конкуренции
После того как вы определились с потенциальными категориями товаров, следующим шагом будет оценка спроса и конкуренции. Эти два аспекта тесно связаны между собой: если на товар есть высокий спрос, это хорошо, но если конкуренция слишком велика, пробиться на рынок будет значительно сложнее. С другой стороны, если товар имеет небольшой спрос, но и конкуренция невысока, возможно, вы сможете занять свою нишу и стать одним из первых успешных продавцов в этой категории. Важно найти оптимальное соотношение между спросом и конкуренцией, чтобы увеличить свои шансы на успех.
Оценка спроса начинается с анализа продаж существующих товаров на платформе. Wildberries предоставляет продавцам доступ к ряду аналитических инструментов, с помощью которых можно узнать, какие категории пользуются наибольшей популярностью, какие товары продаются лучше всего, а какие, наоборот, не имеют высокого спроса. Также полезно обратить внимание на отзывы покупателей, которые могут дать вам представление о том, какие товары пользуются спросом, но имеют недостатки, которые вы могли бы исправить в своей продукции.
Помимо анализа продаж на платформе, можно также использовать данные из других источников, например, из поисковых систем и социальных
