Если уболтаешь его купить – Ирина возьмет тебя на испытательный срок. А не уболтаешь – сразу до свидания.
Настя поняла, что это один из самых решающих моментов в ее жизни. Пан или пропан, как говорил один знакомый газовик из деревни. Девушка вылезла из машины и пошла к подъезду, где уже стоял черный джип.
– Здравствуйте, – сказала она свирепому на вид мужику явно с криминальным прошлым. – Меня зовут Орехова Анастасия, я риэлтор. Я покажу вам вашу будущую квартиру.
– Ты, что, на метро ехала? – грубо спросил мужик.
– В нашем городе нет метро, – вежливо сказала Настя. – Я ехала на машине.
– Показывай, пока я не передумал, – буркнул мужчина, и презрительно повторил, – Орехова Анастасия.
В подъезде Настя подошла к лифту и опасливо посмотрела на спутника.
– Жми, – недовольно сказал тот, – пешком я не пойду.
Шесть этажей в лифте показались Насте вечностью. Мужик ничего предосудительного не делал, но в упор смотрел на девушку, и казалось, даже не моргал. Типа гипнотизировал. Настя старалась смотреть на цифры на табло.
Когда Настя и капризный покупатель добрались до шестого этажа, мужчина зачем-то еще раз повторил ее имя и фамилию.
Настя открыла дверь квартиры, и клиент с ходу начал ее критиковать.
– Планировка как в тюрьме, – придирчиво осматривая потолки и стены, бубнил он. – По телефону мне сказали, что чистовая отделка, а разве это чистовая? Посмотри сама, вот эта комната узкая как вагон. Ты бы смогла жить в вагоне?
– Нет, – не найдя, что возразить, тихо сказала Настя. Она вдруг поняла, что этого клиента ей подсунули специально. Может это даже штатный сотрудник компании, который играет роль капризного покупателя, чтобы отвадить претендентов на престижное место риэлтора. Интересно, сколько уже кандидаток отпугнули они вот таким тестовым заданием?
Тем временем клиент перешел на личности:
– Ваш Артур, он, что себе думает? Какое он имеет право пихать серьезным покупателям подобное убожество? У него, что, сговор с подрядчиком? Они строят дерьмо, а ваш Артур продает это дерьмо? Но я дерьмо покупать не намерен! И вашей лисе Ирине это самое передайте! Все, я пошел!
Тут Настя вспомнила одно из правил практической психологии: если переговоры зашли в тупик, надо для вида согласиться с мнением оппонента, показать ему, что вы на его стороне. И уже, будучи как бы рядом с ним, можно вить из своего противника веревки. Потому что он доверился вам, стал безоружным.
– Планировка тут, конечно, не ахти, – сделала выпад Настя, – я с вами согласна.
– Если вы сами видите все недостатки, – вдруг переходя на «вы», заговорил клиент, – зачем вы пытаетесь втюхать мне эту кунсткамеру? Или у вас, риэлторов, обычное дело – найти лоха и развести? Или вы сами ни в чем не разбираетесь?
– Я вообще-то по профессии архитектор, – гордо сообщила Настя.
– Да?
