в том, что людям развлечение более необходимо, чем полезный контент.
А клубы по подписке идеально подходят под данный формат. Просто соберите единомышленников в сообщество, дайте им контент и возможность общаться, и всё.
Вот представьте, рыболов приходит домой, его встречает жена, и ему очень хочется поделиться своими впечатлениями.
– Представляешь, я, значит, перловкой подкормил и сазан пошел. Хорошо, что взял кукурузу.
И что ему жена скажет?
– Понятно, борщ на столе, садись ужинать.
То есть ей неинтересно. Ей действительно неинтересно. Она может создать видимость небольшой заинтересованности. Но жена не будет уточнять: а что, сазан охотнее идёт на кукурузу или на червя? Этому рыбаку очень хочется оказаться в окружении единомышленников, чтобы его спрашивали: крючок у тебя тройной, а подсекать пробовал? А в сообществе рыболов он найдёт своих единомышленников и не уйдёт из этого клуба.
8. Клубы – спасательный круг для онлайн-школ
Клуб легко интегрировать в продуктовую линейку. Если у вас несколько курсов, и они выстроены в логической последовательности, как продуктовая линейка, то вы можете встроить клуб хоть в начале, хоть в середине, хоть в конце!
Встраивая клуб в свою продуктовую линейку, вы реально обеспечиваете проект стабильной выручкой. Вам не нужно будет сокращать штат, оптимизировать расходы в случае какого-нибудь кризиса. Потому что, когда возникают сложные времена, курсы плохо продаются.
9. Клуб может приносить выручку даже в узких нишах
Это отличная новость для вас. Даже в узких нишах за счёт дополнительной монетизации клубы могут генерировать многомиллионные доходы. Даже в тех направлениях, которые на первый взгляд кажутся специфическими.
Дополнительная монетизация – это возможность получать доход от разных источников. Например, клуб мастеров по наращиванию ресниц. Участники клуба также являются чьими-то клиентами. У компаний-производителей они покупают материалы, например, ресницы, клей, ремуверы, пинцеты. В свою очередь эти компании могут быть вашими партнёрами.
Представьте, вы приходите к производителю, это может быть какой-то магазин, и говорите: «Я хочу купить у вас вот эту продукцию. Дайте, пожалуйста, скидку». Вам дают скидку пять процентов. И тут вы предлагаете: «Давайте будем с вами официальными партнёрами. Какую максимальную скидку вы можете мне предоставить, если я обеспечу вам большой поток клиентов? Какая у вас есть оптовая скидка?»
Производитель отвечает, что двадцать процентов. Затем вы эти двадцать процентов делите пополам. В своём клубе участникам вы даёте скидку десять процентов на продукцию этого производителя. Обладатели скидки же сразу становятся привилегированными! А оставшиеся десять процентов идут к вам в накопление. Тогда происходит дополнительная монетизация, и вы зарабатываете помимо рекуррентных платежей.
