(консультантом): часовые, дневные, месячные ставки гонораров, зарплата, оклад, жалование консультанта, ранжированные в зависимости от квалификации и занимаемого в фирме положения: консультант-стажер, консультант, стар-консультант, партнер; цена консультационного проекта.
Методы ценообразования и формы оплаты труда консультантов.
Основными правилами, которыми руководствуются консультанты при установлении цен на свои услуги, являются:
– взаимосвязь между величиной гонорара и размером, имиджем консультационной фирмы (консультанта);
– дифференциация по рыночным сегментам, видам клиентных организаций;
– учет уровней гонораров и форм оплаты труда, устанавливаемых другими консультационными фирмами (консультантами);
– отсутствие зависимости между размером гонорара и достигнутым уровнем снижения затрат и повышения эффективности в клиентной организации (если это не является предметом консультационного контракта);
– установление цен с учетом платежеспособности клиента.
В мировой консультационной практике сложились следующие методы ценообразования и формы оплаты консультационных услуг.
В таблице 2.9 отражены методы ценообразования и формы оплаты труда консультантов.
Таблица 2.9 – Методы ценообразования и формы оплаты труда консультантов
Цена от стоимости объекта чаще всего назначается консультантами при оказании услуг, связанных с оценкой собственности, инвестиционным обслуживанием: оценка имущества (1-2% стоимости имущества); помощь по составлению контрактов (1-2% стоимости контракта при простом содержании; 4-5% – при сложном); консультирование по привлечению инвестиций (1-2% объема привлекаемых инвестиций).
Комбинированная форма представляет собой сочетание перечисленных форм.
Выбор формы оплаты работы консультантов определяется видом консультационной услуги, цена которой, в свою очередь, модифицируется под влиянием ряда факторов: отечественная или зарубежная консультационная фирма; место ее базирования (Москва или регион); специфика клиентной организации и ее территориальное расположение (удаленность от консультанта); срочность и комплексность услуги.
В контракте между клиентной и консультационной организациями (консультантом) важно указать принципы расчета с консультантами.
В зависимости от характера задания и продолжительности проекта могут быть использованы следующие варианты: ежемесячные выплаты; поэтапные выплаты – за полностью завершенный объем работ; выплаты равными долями.
Вопросы для самоконтроля
1 В чем заключается назначение технического задания?
2 Дайте определение термина «консультант».
3 Назовите критерии профессионализма консультанта.
4 Определите сильные
