производства и продаж товара, а также в результате проведения и внедрения предприятием разработок процессных инноваций, направленных на повышение производительности и уменьшение себестоимости выпуска рассматриваемого продукта.
Второй вариант ценовой политики по выводимому на рынок новому продукту основывается на жёсткой патентной (при капиталоёмком патентовании многих составляющих технической новизны продукта) защите «угадавшего» платёжеспособный спрос инноваций (либо на защите его режимом коммерческих секретов по поводу соответствующего ноу-хау, сопровождающейся изоляцией от конкурентов носителей данного ноу-хау). Здесь характерно выведение на рынок удовлетворяющего актуальную потребность нового товара по изначально завышенной цене с последующим замедлением (по мере запаздывающего появления на рынке конкурентов, предпринявших повторную разработку и параллельное патентование продукта) снижением цены.
Третьим вариантом служит разновидность только что описанной ценовой политики, когда инновационная монополия используется не для получения монопольной сверхприбыли, а в целях закрепления покупателей и формирования таким образом особо ценного нематериального актива фирмы в виде её постоянной клиентуры.
Инновационный маркетинг нацелен на продвижение на рынок не только новых продуктов или дополнительного количества прежнего продукта, которое может быть выпущено при использовании более производительных технологий, но и самих новых технологий (и первую очередь продажа лицензий на изобретения и ноу-хау, которые заложены в новый продукт или в технологический процесс, а также оборудования для его изготовления).
Помимо продажи лицензий (на неё в мире приходится около 80 % всех передач технологий, технологических трансфертов), новые технологии могут продаваться, например, в форме:
– командирования на возмездной основе работников – носителей соответствующего ноу-хау;
– выполнения с использованием имеющегося научно-технического задела заказов на подрядные научные исследования и разработки (опытно-конструкторские и проектно-технологические);
– оказания инжинирингово-консультационных услуг;
– продажи образовательных услуг, подразумевающих обучение персонала заказчика (или самого заказчика) новых технологий;
– предоставления представителям покупателей новой технологии возможности проходить стажировку на действующих производствах, реализующих данную технологию.
Однако маркетинг новых технологий сводится к маркетингу продукции, которая может быть выпущена с их использованием. Так, наилучшим способом убедить потенциального покупателя лицензии на новую технологию приобрести её является проведение маркетингового исследования спроса на продукт, изготовленный по этой технологии.
3.4 Контрольные вопросы
1 Что такое инновационная среда?
2
