или «БМВ» последней модели. С его капиталом он мог позволить себе любой дорогой автомобиль, даже ручной сборки. Тогда он ответил мне: «Саша, я не стремлюсь произвести впечатление на людей посредством автомобиля. Кто имеет со мной дело, обычно знает, кто я. А кто не знает – лучше, чтобы и не знал. Будь скромнее». До встречи с ним я предполагал, что люди такого уровня и достатка ездят на шикарных дорогих авто, класса лимузин. Я даже не думал, что у светофора в одном ряду со мной мог оказаться долларовый мультимиллионер в подобном автомобильчике. Когда я первый раз увидел это его авто, испытал шок. Наверное, так же можно удивиться, придя в гости к президенту и обнаружив, что он готовит себе овсяную кашу.
До встречи с ним моей главной мечтой было купить роскошный автомобиль для себя и своей семьи. Мне хотелось, чтобы все смотрели на мой автомобиль и восхищались. Мне хотелось, чтобы во время моих выездов внимание всех людей, стоящих на остановках и проходящих по улице, было приковано к моему авто. После я отказался от этой пустой мечты и заработал на этом несколько миллионов, потому что, как известно, не потраченные деньги – это заработанные деньги. Это четко ощущаешь, когда совершаешь какой-нибудь денежный транш, а потом эти деньги по какой-то причине возвращаются, и оказывается, перечисление не надо было делать. К тому же компаньон один раз заметил, что дорогой автомобиль привлек бы ко мне слишком много внимания. И я был бы похож на тучную корову, которая нуждается в дойке. Я запомнил это на всю жизнь.
Мы сидели в самолете, в обычном экономическом классе. Он вообще редко летает бизнес-классом. Секретарь покупает ему билеты бизнес-класса, только когда нет других билетов.
Мы прилетели в город. Сразу видно отличие от столицы. Люди ездят медленно, редко нарушают правила, прохожие смирно стоят на светофоре, в общем, городок образцового быта! Приехали на встречу раньше нашего партнера по сделке.
Ждали около 30 минут. Пили чай, говорили мало. Но за это время компаньон поведал мне следующее: «Запомни: переговоры на 500 долларов или на 500 тысяч долларов ничем не отличаются – вся разница в нулях в конце числа, а ноль – это ничто». Только спустя время я понял, о чем он тогда говорил. В нашей голове существуют некие ограничители, которые мы сами для себя создали в течение жизни. Для одного 1000 рублей – это дорого, а для другого миллион не деньги. Тогда я этого не понимал. Но этот урок пригодился тогда, и вот как.
Приехал хозяин земли – в спортивных штанах, в свитере, с чемоданом. По виду он не просто не вписывался в рамки моих представлений о богатстве, он просто ужасно выглядел. Потом еще не раз я встречал бывших генералов и полковников в отставке, которые занимаются очень крупным бизнесом. Некоторые из них ездят на старых «волгах», некоторые на самых дешевых иномарках. По виду этих людей ты никогда не сможешь понять, насколько этот человек богат. Наоборот, ты вообще не обратишь на них внимания. Я уверен, они смеются над всей этой материальной лабудой,
