пример. Один из его героев, которого он зовет Жирный Тони, в одночасье разбогател. Было это в 1991 г., когда США атаковали Багдад, чтобы восстановить независимость Кувейта, на территорию которого вторгся Ирак. Все экономисты, а вслед за ними и политики, и журналисты усиленно стали говорить о повышении цен на нефть в результате войны. И только Жирный Тони усомнился в этом. Во время начала войны в Кувейте он поставил не на рост цены на нефть, а на падение, руководствуясь достаточно простым умозаключением «Кувейт и нефть не одно и то же». В результате он превратил свои вложенные 300 тысяч долларов в 18 миллионов, тогда как большинство лишились последней рубашки[98].
Основа мошенничества
Мало ли чего можно рассказать! Не всему надо верить.
Любое мошенничество построено именно на переключении принятия решения жертвой с аналитического на эмоциональное полушарие мозга.
Метод
По определению доверие – психическое состояние, в силу которого мы полагаемся на какое-либо мнение, кажущееся нам авторитетным, и потому отказываемся от самостоятельного исследования вопроса, могущего быть нами исследованным[100].
Как приемом «злоупотребления доверием» пользуются обычные мошенники.
Они акцентируют внимание жертвы на некоем «вожделенном» предмете, тщательно и восторженно описывая его и, тем самым, переключая работу мозга жертвы на правое «вожделеющее» полушарие. Работа левого, аналитического полушария приостанавливается внедрением мысли «не надо анализировать, доверяй мне». Для закрепления правильности мысли «доверяй, не проверяя» мошенник обычно восхваляет мыслительные способности жертвы, манипулируя естественным для человека желанием сочувствия и закрепляя тем самым принятие решения жертвой правым «вожделеющим» полушарием без задействования левого «аналитического» полушария.
«Доверие» в основе своей предполагает отключение аналитического полушария при принятии решений.
Соответственно, жертва, доверившись, а значит, отключив аналитическую часть мозга, совершает заведомо неосторожный поступок в интересах мошенника, влекущий за собой потери.
Перефразируя Окуджаву, можно сказать: «На жадину-дурака-хвастуна не нужен нож, ему покажешь медный грош, потом с три короба наврешь, потом немного подпоешь, и делай с ним что хошь».
Драйверы
Дьявол – джентльмен; он никогда не входит без приглашения.
Очень хорошо описаны на сайте Российского гуманитарного общества (http://www.humanism.ru/) главные установки и качества обманываемых, которые не просто предосудительны, но и в значительной степени побуждают определенные виды мошенничества – халявность и антиинтеллектуализм.
Халявность, т. е. желание
Энциклопедический словарь Ф. А. Брокгауза и И. А. Ефрона. Доверие это: URL: http://dic.academic.ru/dic.nsf/brokgauz_efron/37659/%D%94%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%80%D0%B8%D0%B5
URL: http://www.diary.ru/~niceworld/p110136908.htm
