здесь не требуется.
Как рекомендует модель, этот пункт дает мне силу, соглашусь с этим, и паритет – не быть хуже моих коллег-конкурентов, кто проводит тренинги.
С последним утверждением я тоже не спорю. Однако.
Когда мы занялись тренингами по продажам, то скоро выяснили – хотя конкурентов у нас очень много (и потому трудно пробиться со своим предложением туда, где уже есть тренер по продажам), ситуация с применением современных техник продаж продавцами для нас перспективная – продавцы не применяют те техники продаж, с которыми они знакомились на тренингах. В результате мы стали предлагать не просто тренинг по продажам – а систему подготовки продавцов, а это уже большая редкость13. Откуда следует, что мы получаем по этому пункту не паритет, а приоритет.
Развитие
Рассмотрим еще 2 примера использования модели
Прежде, чем рассмотреть 3 строчку, я разберу пример с 4 строкой таблицы анализа ценности и конкурентоспособности ресурса по рассматриваемой модели.
4 строка. Пример с нашим продуктом по разработке стратегии стартапа.
Ценность
Несомненно, что повышение вероятности успеха стартапа является для рынка ценностью.
Редкость
Более того, наше предложение «разработать стратегию стартапа, направленную на успех» можно считать редким. Как и достаточно редким является умение находить в смежных областях знания (в данном случае в менеджменте) для решения рассматриваемой проблемы в иной сфере (здесь – в вопросах стартапа).
Дорогостоящая ли имитация
Чтобы научиться использовать знания из смежных областей, нужен достаточный опыт. А значит и время. С точки зрения временных затрат такая имитация дорогостоящая.
Возможности использования организацией
С точки зрения моих личных возможностей использования ресурса (я же рассматриваю личный пример) проблем здесь не вижу.
Однако.
Одно дело, предложить увеличение вероятности успеха стартапа «вообще». Другое дело, пообещать это выполнить за счет разработки стратегии стартапа. Такой продукт, как «разработка стратегии стартапа не для инвесторов, а для себя»14 пока мало известен, потому гарантировать спрос на такой продукт пока нельзя. А потому, добиться устойчивого конкурентного преимущества, которое обещает модель, очень сложно. Так что от наличия такого ресурса, который в таблице рассматривается как самый перспективный, до формирования долговременных конкурентных преимуществ может пройти очень много времени.
Возвращаемся к 3 строке таблицы. Пример, по моему опыту быстрого издания книг с использованием издательства Ридеро.ру.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив
В систему входит, в частности, обучение продавцов умению проводить внутренние тренинги по продажам своими силами.
См. Практикумы «Стратегия стартапа».
