недвижимость обладает «окольной рентабельностью».
Свой или чужой?
Чем привередливей покупатель, чем дотошней он отбирает отель, тем сложнее ему подобрать идеальный вариант. В большинстве случаев такой покупатель будет разочарован. Ему вряд ли удастся найти среди альпийских долин идеальную комбинацию из современного здания, великолепного местоположения, достаточного для хорошего оборота количества номеров, энергичной и компетентной управляющей команды и, вдобавок ко всему, еще и бизнес с высокой рентабельностью.
Будущий владелец стремится руководствоваться либо своим субъективным вкусом («нравится – не нравится»), либо исключительно языком бухгалтерии («дебет – кредит»). К сожалению, эти критерии часто несовместимы. Существует простая закономерность: если покупатель руководствуется своими предпочтениями, т. е. критериями «хочу» и «нравится», то вряд ли стоит апеллировать к экономике, прибыльности или бухгалтерской отчетности. И, наоборот, если при подборе инвестиционного объекта основываться исключительно на цифрах, то придется забыть слово «нравится».
Но как покупать без этого волнующего слух и душу: «Мне нравится этот отель, я хочу его купить»? И стоит ли выключать «внутреннего бухгалтера»? И как быть, если найти идеальный объект для инвестиций никак не получается? Что ж, в этом случае придется идти на компромисс.
Если покупатель понимает различие между недвижимостью (здание, его расположение в привязке к инфраструктуре региона) и бизнесом, с ней связанным (концепция, управляющая компания, маркетинг), то ему значительно проще сделать выбор и приспособить чужой отель к собственной идее.
Действительно, в приобретении готового предприятия есть ряд положительных составляющих:
• уже кем-то выбранное место;
• здание, построенное с учетом архитектурной стилистики региона;
• состоявшийся и проверенный бизнес;
• сложившийся круг постоянных клиентов;
• налаженные связи с поставщиками;
• и, возможно, опытный персонал, готовый продолжить работу при новом владельце.
Для бескомпромиссных инвесторов, которые не готовы примириться с чужой идеей, всегда остается вариант строительства собственного отеля в соответствии со своими представлениями о прекрасном.
В таком созидательном процессе есть свои неоспоримые преимущества, когда покупатель сам:
• выбирает земельный участок;
• определяет размер здания и его архитектурный стиль;
• участвует в создании архитектурного проекта;
• реализует свою оригинальную концепцию, свои идеи и накопленный опыт;
• выбирает отделку и меблировку, сочетания материалов и цветовых
