оценки выбираются целевые сегменты рынка для прогноза продаж нового продукта.
Прогноз продаж нового продукта: проводится с учетом первичных, вторичных и замещающих продаж с применением экспертных методов оценки возможных оборотов по новому продукту в целевых сегментах.
Блок коммуникаций и бюджет продвижения: разработка программы маркетинговых коммуникаций на основании проведенного исследования с учетом позиционирования на конкретных целевых сегментах. Расписывается предварительный план мероприятий, с помощью которых новый товар будет выводится на рынок, и определяется размер бюджета на продвижение. Также разрабатывается укрупненный план маркетинговых коммуникаций для первого этапа вывода продукции на рынок и рассчитывается ориентировочный бюджет на продвижение. Сумма бюджета входит затратной статьей в общий бюджет проекта при расчете финансовых показателей проекта.
1.4. Основные результаты маркетингового анализа
Маркетинговый анализ проводится с помощью набора маркетинговых методик, которые позволяют собрать ключевую информацию по покупателям, рынку, конкурентам и внешней среде. В табл. 1.1 приведены основные данные, которые необходимо получить в результате проведения этапа 1 – предынвестиционного анализа.
Главный результат – прогноз объема продаж для проведения экономического расчета финансовых показателей проекта и принятия решения о продолжении или прекращении работ.
1.5. Определение перечня основных показателей, полученных в результате детального анализа рынка на примере практического кейса
Перед тем, как приступить к детальному исследованию рынка, необходимо обозначить перечень показателей, с помощью которых будет проводиться расчет финансово-экономических показателей, и выбрать ключевые из представленного ниже списка:
• общий оборот целевого рынка, руб./шт.;
• динамика развития рынка и прогноз на 3—5 лет;
• оценка прямых аналогов, их стоимость на рынке;
• продукция, пользующаяся наибольшим спросом;
• основные сегменты потребителей, целевые сегменты;
• актуальность разработки и производства на основании данных о рынке;
• ценовые характеристики нового продукта;
• предварительная оценка ожидаемого объема продаж компании, руб./шт.;
• основные методы коммуникаций при выводе продукции на рынок;
• расчет ориентировочных затрат на продвижение.
В зависимости от типа инновационного проекта, новизны продукта, исследуемой отрасли и других характеристик, перечень показателей может дополняться и корректироваться, но не значительно.
Пример. Результаты анализа рынка кровельных материалов и определения ключевых показателей
При отсутствии резких политических изменений в 2007—2011 гг. ежегодный прирост в строительстве согласно
