style="font-size:15px;"> Достоинства метода поиска с участием специалистов своей компании:
1. Возможность оперативного получения первичной информации о необходимых вам специалистах.
2. Повышение результативности поиска специалистов в сложных ситуациях.
3. Возможность получить предварительную оценку квалификации специалистов.
Недостатки метода поиска с участием специалистов своей компании:
1. Зависимость рекрутера от специалистов, которые принимают участие в операции.
2. Недостаток опыта работы в прямом поиске персонала у тех специалистов, которые привлекаются к таким операциям.
2. Разработка и классификация «легенд» для получения информации, метод поиска по рабочему телефону
В арсенале «прямого поиска» имеются методы, при которых сбор информации и общение с потенциальными кандидатами происходит по каналам рабочих телефонов в компаниях конкурентов. В таких условиях рекрутер не имеет возможность действовать открыто от своего имени, ему приходится маскироваться под вымышленного человека:
• Без маскировки информация о поиске специалиста немедленно попадет к руководству конкурирующей компании и осложнит работу рекрутера;
• Без маскировки рекрутер не сможет получить первичную информацию о специалистах в конкурирующей компании (фамилия, имя, номер телефона);
• Без маскировки звонок рекрутера не будет переадресован секретарем интересующему его специалисту;
• Без маскировки иногда трудно наладить доверительные отношения со специалистами и вызвать их на откровенный разговор;
• Без маскировки внутренний рекрутер не сможет занять выгодную позицию посредника на переговорах специалиста со своим работодателем.
Кроме маскировки своего имени рекрутеру приходится придумывать причину («легенду») для того чтобы уточнить в конкурирующей компании фамилию, имя и отчество нужного специалиста, номер его контактного телефона и электронный адрес. Основные принципы, применяемые для разработки «легенды»:
• Просьба предоставить информацию о специалисте должна быть изложена работнику компании (секретарю) в привычной, стереотипной для него форме;
• Ваша потребность в информации должна объясняться в основном причинами делового характера;
• Желательно, чтобы отказ от передачи информации предполагал нежелательные для компании или конкретного работника последствия;
• Помните, что самый желанный звонок для любой компании бывает от потенциального клиента.
Классификация «легенд» для получения первичной информации:
1. Роль потенциального покупателя товаров или услуг, продаваемых этой компанией.
2. Роль государственного
