чтобы показывать потенциальным клиентам, как ваш товар любят те, кто его уже купил. Все просто! И это сильно влияет на продажи.
Еще один вид продающего контента – акции. Здесь, я думаю, нет смысла объяснять, что к чему. Придумывайте акцию и выкладывайте ее в аккаунт.
Далее идут отзывы. Ну, просто мощнейший вид продающего контента! Просите своего клиента за какой-либо бонус сделать отзыв у него в аккаунте, далее делаете репост к себе (например, с помощью приложения Repost) и готово. Плюс 100 очков к лояльности получены!
А как насчет фото со звездами? Это просто тяжелая артиллерия в продающем контенте. Когда с вашим товаром или с вами, если вы частный специалист, звезды делают фото и выкладывают к себе в аккаунт, ссылаясь при этом на ваш аккаунт, это просто бомба! Но нужно это заслужить или купить).
Нельзя также не упомянуть о таком виде продающего контента как ДО и ПОСЛЕ. Особенно актуален такой контент для сфер красоты и здоровья. Если ваш бизнес относится к этим сферам, то не ленитесь и делайте больше такого контента, потому что для вас он является движущей силой.
И последний вид продающего контент – это кейсы. Т.е. успешно выполненные работы или проекты. Например, на картинке выше, как раз показан кейс того, как специалист по волосам сделала удачно процедуру, и вот результат. Если вы, например, занимаетесь мебелью, то можно показать кафе, которое вы обставили своей классной мебелью. Суть этого вида, я надеюсь, ясна. Используйте его по полной, если есть чем похвастаться.
3.2.2. Информационный
Наверное, это самый используемый тип контента, главная задача которого – подогреть аудиторию и показать свою экспертность, плюс снять всевозможные возражения и вопросы.
Один из видов информационного контента – советы, руководства, обзоры.
Например, если вы диетолог, то обязательно должны писать посты, где даете рекомендации по правильному питанию, похудению и т. п. Если вы занимаетесь интернет-маркетингом, то ваша задача писать, например, руководства по настройке таргетированной рекламы или обучать правильному написанию текстов для таргета.
Это очень широкий вид информационного контента. И есть тысячи вариантов, о чем можно писать и чем делиться со своими подписчиками.
Ответы на вопросы – следующий вид информационного контента. Очень хороший способ отвечать на самые часто задаваемые вопросы и сокращать цикл покупки. Здесь, например, можно рассказывать о доставке, оплате, об изменениях вашего продукта и т. д.
Не менее важный вид – характеристики товара. Особенно это важно для устройств, где большую роль играет техническая составляющая (процессор, оперативная память, видеокарта и т.д.) Т.е. в таких постах мы детально описываем характеристики товара, внутренности, материал.
Опросы –
