относится к неопределенностям и намекам. Годы перестройки, МММ, приватизации научили людей не доверять политикам, бизнесменам, чиновникам и искать в их словах скрытый смысл…
По этой причине блогеру невыгодно скрывать свои мотивы ведения блога. «Все, что может быть понято неправильно, будет понято неправильно», – гласит закон Мерфи.
Людям будет намного проще заплатить вам за продукты и услуги, если им будет понятно, что вы заинтересованы в получении прибыли, стремитесь к качеству и заботитесь о клиентах.
Пытаться показать, что вам неинтересны деньги и вы не зависите от ваших клиентов, – рискованная стратегия, оправданная только для практически святых или невероятно богатых людей.
Скрывать свое лицо и имя, как было принято в ранний период развития Интернета, теперь считается моветоном. Теперь, после появления социальных сетей, пользователь «без лица», с картинкой мультяшного персонажа вместо фотографии будет казаться всем крайне подозрительным.
Часто открытое лицо блогера привлекает посетителей-клиентов гораздо сильнее и быстрее, чем длинные описания его честности и надежности.
Советы по применению
Расскажите о своих мотивах
Неизвестность пугает и настораживает людей. Расскажите своим читателям, зачем вы ведете свой блог, разъясните свои мотивы. часто приводят следующие мотивы:
✓ «Я просто хочу, чтобы вы научились зарабатывать в Интернете, дорогой друг»;
✓ «Я дарю вам эти исключительные бонусы, чтобы вы, дорогой друг, всегда достигали успеха»;
✓ «Я решил посвятить жизнь служению людям, теперь вы в надежных руках».
Сложно поверить в искренность таких заявлений, скорее возникают мысли о лицемерии.
По этой причине лучше использовать такие формулировки:
✓ «Я счастлив, что теперь могу обеспечивать себя, занимаясь любимым делом!»;
✓ «Мой блог приносит мне более $1000, значит, я хорошо делаю свое дело!»;
✓ «Помимо высоких заработков, блог позволяет мне реализовать себя!».
Так вы, с одной стороны, связываете получаемые доходы со своей успешностью как специалиста. А с другой – показываете, что вы уже хорошо зарабатываете и не будете любой ценой добиваться от клиента заключения сделки.
Даже если вы делаете что-то бесплатно, для получения опыта или положительных отзывов, не нужно это скрывать. Расскажите клиенту, что вам важно наработать репутацию и опыт и что вы приложите для этого все усилия (имея при этом в виду свою безукоризненную работу). Понятными мотивами ведения блога могут быть следующие.
✓ Заработок – вы зарабатываете себе просто на жизнь или на красивую жизнь. Такой мотив оправдывает массированные продажи и промоушен.
✓ Самореализация – вы делаете то, о чем всегда мечтали. Такой мотив оправдывает необычный контент и высокоэмоциональную подачу.
✓ Рефлексия – вы осмысливаете свои действия и жизнь в целом, описывая
