свои производственные программы к спросу и требованиям рынка.
Косвенный метод заключается в использовании посреднических звеньев. При этом может быть заключено шесть видов договоров.
1. Договоры с простыми посредниками, по которым иностранные лица, фирмы и организации осуществляют поиск заинтересованных партнеров и сводят их для подписания контрактов. Простой посредник – это брокер, который получает вознаграждение за свои услуги.
В такие соглашения могут быть включены обязательства по исследованию рынка, рекламе товаров, оказанию помощи в проведении переговоров, составлению контрактов.
2. Договоры-поручения, по которым поручители доверяют физическим и юридическим лицам подписывать контракты от их имени и за их счет.
Обычно такие договоры содержат пределы полномочий поверенных по ценам, срокам, техническим характеристикам товаров.
3. Договоры-комиссии, по которым посредники заключают контракты от своего имени, но за счет поставщиков (заказчиков) – комитентов.
Комитенты исполняют обязанности по договорам, подписанным комиссионерами. Эти договоры включают в себя пределы полномочий по техническим характеристикам товаров, гарантиям и штрафам.
4. Договор-комиссия на продажу – договор-консигнация. Поставщики (консигнанты) поставляют товар на склады посредников (консигнаторов), которые сбывают его и переводят вырученные средства консигнантам. На этих условиях продаются автомобили, тракторы, электродвигатели, станки и др.
5. Договоры со сбытовыми посредниками-дистрибьюторами. Они занимаются продажей товаров от своего имени и за свой счет, а следовательно, обладают большей коммерческой самостоятельностью.
6. Агентские соглашения – заключаются с посредниками, которые содействуют заключению сделок или заключают их от имени экспортера или импортера.
Эти соглашения содержат пределы полномочий по наиболее существенным условиям сделок, а также дополнительные обязательства агентов: техническое обслуживание, реклама, предпродажная подготовка.
Контрольные вопросы и задания
1. На какие виды классифицируют международные коммерческие операции?
2. Назовите и охарактеризуйте операции, относящиеся к международным сделкам по обмену товарами в материально-вещественной форме.
3. Что статистический отдел ООН относит к экспорту?
4. Каковы причины реэкспорта?
5. Что статистический отдел ООН относит к импорту?
6. Какие операции включают в себя международные сделки по обмену услугами? Дайте их характеристику.
7. Что такое международные сделки по обмену научно-технической деятельностью?
8. Какие сделки относятся к внешнеторговым сделкам по объектам авторского права? Назовите виды договоров, используемых при их заключении.
9. Каковы основные
