рекламных агентств, к услугам которых обращаются большинство коммерческих предприятий, – ор-ганизация рекламных кампаний, установление и поддержание отношений со средствами массовой информации. В крупных предприятиях создаются собственные рекламные отделы, менеджеры которых подчиняются вице-президенту по маркетингу. Функции рекламного отдела заключаются в:
– организации разработки рекламной стратегии;
– планировании рекламных кампаний;
– осуществлении рекламы товаров по почте;
– демонстрации товаров для дилеров и других видов рекламы, обычно не входящих в круг услуг, предоставляемых рекламными агентствами.
Начиная работу над рекламной программой, прежде всего Вы должны еще раз определить целевой рынок и мотивы покупателей. Содержание рекламной программы раскрывают ответы на пять основных вопросов:
– Какие цели преследует данная реклама?
– Каковы источники финансирования и бюджет рекламной кампании?
– Какое рекламное обращение необходимо донести до потребителя?
– Какие средства массовой информации следует задействовать?
– Как оценить результаты рекламной кампании?
Итак, реклама согласно преследуемым целям может быть:
– информативная – должна создать первичный спрос на товар и играет огромную роль на начальной стадии продвижения товара;
– реклама как убеждение – особое значение имеет на стадии конкурентной борьбы при создании предприятием устойчивого спроса на определенную марку товара;
– сравнительная реклама – необходима для установления превосходства определенной марки товара посредством сравнения одного или нескольких ее признаков с одной или несколькими марками аналогичных товаров;
– реклама как напоминание – особенно эффективна для хорошо известных на рынке товаров;
– реклама как поддержка – необходима для попытки устранения последних сомнений покупателей в выборе именно этой продукции.
Как считает Заместитель генерального директора «Кредитный брокер INTERFINANCE» (ИПОТЕКА * КРЕДИТОВАНИЕ БИЗНЕСА) Шевчук Денис (www.denisсredit.ru), Рекламное обращение, в котором говорится об основном достоинстве продукта, должно рассматриваться как неотъемлемая часть концепции развития бизнеса. В рамках данной концепции существуют широкие возможности для применения творческих идей. Возможно, Вам через какое-то время понадобится изменить рекламный образ товара, не отказываясь от него самого, особенно если потребитель желает получить дополнительные возможности использо-вания изделия. Создатели рекламы, обладающие творческой жилкой, используют различные способы, позволяющие повысить привлекательность изделия (см. подробнее Шевчук Д.А. Рекламное дело: Конспект лекций. – Ростов-на-дону: Феникс, 2007).
Уровень воздействия рекламного обращения
