количеством информации (осознанное манипулирование количеством передаваемой информации объясняет обман или укрывательство);
3) передача двусмысленной, размытой информации;
4) неуместная информация (нарушение этого принципа подходит под термин «диверсионный ответ», когда собеседник перенаправляет беседу, отклоняя ее от опасных для него фактов);
5) искажение – сообщение ложной информации (фабрикация, фальсификация).
Исследования показали:
• социально активным людям врать приходится чаще;
• к обману более склонны экстраверты, чем интроверты;
• женщины склонны врать по поводу бытовых моментов (стоимость вещей и т. п.), а мужчины – насчет того, что касается отношений (например, мужчина из лучших побуждений может соврать, утверждая, что его все устраивает, но недовольство все равно прорвется со временем наружу и станет неприятным сюрпризом для пары).
К издержкам лжи относятся боязнь разоблачения и угрызения совести.
Боязнь разоблачения наиболее высока в случаях, если:
• у жертвы репутация человека, которого сложно обмануть;
• жертва начинает что-то подозревать;
• у лжеца мало опыта в практике обмана;
• лжец боится разоблачения;
• ставки очень высоки;
• на карту поставлены и награда, и наказание (или если имеет место только что-то одно из них, ставкой является избежание наказания);
• наказание за ложь или поступок настолько велико, что признаваться нет смысла;
• жертве ложь совершенно невыгодна.
Нередко, принимая решение солгать, люди не предполагают, как сильно будут страдать от угрызений совести. Порой они не способны предугадать, как будет мучить их благодарность жертвы за кажущуюся помощь, или предвидеть свои переживания, когда за их проступок накажут кого-то другого. Обычно подобные ситуации вызывают угрызения совести, хотя для некоторых это всего лишь приправа, добавляющая лжи остроты.
Другая причина, по которой лжецы недооценивают значение угрызений совести, заключается в том, что недостаточность однократного обмана становится очевидной только по прошествии времени, когда вдруг приходит осознание, что теперь ложь должна повторяться снова и снова, обрастать новыми подробностями, чтобы не раскрылся первоначальный обман.
Также тесно смыкается с виной и чувство стыда за содеянное.
Угрызения совести усиливаются в случаях, когда:
• жертву обманывают против ее воли;
• обман очень эгоистичен;
• жертва теряет больше, чем лжец приобретает;
• обман не дозволен и ситуация предполагает честность;
• лжец давно не практиковался в обмане;
• лжец и жертва придерживаются
