В психологии это называется «перекрестным отражением». Подстройтесь под то, как собеседник распределяет вес тела в кресле, или под то, как он постукивает пальцем по столу, а вы покачиваете носком ноги в том же ритме. Но подстраиваться можно не только под позу.
Еще более эффективным является подстройка по субмодальности. Вы, наверное, слышали, что все люди делятся на визуалов, аудиалов и кинестетиков. Определить это легко. Задайте какой-нибудь невинный вопрос из прошлого, например, «Каким был дом твоего детства?». Визуалы, их больше всего, воспринимают мир через зрительные образы. На такой вопрос визуал ответит: «Мой дом был кирпичного цвета с синими ставнями, увитыми красивым зеленым плющом». Они говорят быстро, проглатывая слова. Поэтому для эффективной подстройки в разговорах с визуалом следует употреблять слова «видишь», «смотри», «представь, как это выглядит», «яркий», «красный», а на встречи приходить всегда стильно и безупречно одетой. Аудиалы ориентированы на звуковые ощущения и разговаривают спокойно. Поэтому на тот же вопрос аудиал ответит что-то вроде: «В доме моего детства звучал рояль, а молочник по утрам грохотал бидонами с молоком». В его речи превалируют слова «слышать» или «звучать», а в общении с ним необходимо добавлять в голос побольше меда. Аудиалу наплевать на то, как вы одеты, но ему очень важно что и особенно как вы говорите. Кинестетики ориентированы на чувственные ощущения, и в разговоре с ними для подстройки следует использовать слова «чувствовать» и «ощущать», они говорят медленно и с чувством, любят ласки и поглаживания, а для пущего удовольствия Вы можете сделать ему массаж.
Другой мощнейший способ подстройки – по дыханию. Этим методом легко возбудить другого человека. Почувствуйте его, объединитесь с ним, подстройтесь к его дыханию, затем постепенно увеличивайте частоту дыхания, что напрямую связано с возбуждением. Вскоре вы заметите, как расширились у него зрачки и как часто он стал дышать – признак сильного возбуждения.
Можно подстраиваться по интересам и ценностям. Он любит футбол, вы тоже, какое совпадение, в восторге от Дэвида Бэкхема.
Для того чтобы понравиться мужчине и завоевать его, попробуйте одеваться подобно вашему избраннику. Одна моя приятельница, таким образом, победила в тяжелой конкурентной борьбе. Когда она познакомилась со своим будущим мужем, известным российским бизнесменом, к нему, как к симпатичному холостяку и богатому мужчине, проявляли интерес многие длинноногие соблазнительницы. Две из них были серьезно настроены на борьбу. Однажды он пригласил компанию своих друзей к себе в дом на Рублевке. Среди приглашенных была не только моя знакомая, но и те две девушки, с которыми он тоже встречался. Моей приятельнице было очень важно произвести хорошее впечатление. Но она разумно решила не пытаться победить дорогостоящим нарядом на зависть конкуренткам. Она попробовала угадать, что наденет этот человек сам, чтобы, воспользовавшись методом «отражения», остановить свой выбор на аналогичном костюме.
