style="font-size:15px;"> На практике копирайтеры – создатели рекламы – нередко ограничиваются одним источником информации – или брифом, или рекламными материалами, или личными впечатлениями. Это приводит к ограничению объема информации. В таком случае многие важные характеристики товара или услуги могут вообще выпасть из поля зрения копирайтера. А это значит, что могут быть упущены важнейшие продающие моменты рекламы.
Лень, спешка – плохие помощники. По словам Огилви только на изучение маргарина «Гуд Лак» он потратил десять дней. А во время подготовки рекламной кампании автомобиля «Мерседес» его люди были отправлены на производство, где они провели три недели с инженерами компании «Деймлер-Бенц». И это время не прошло для них даром – созданная командой Огилви реклама способствовала увеличению продажи этой машины в США с 10 до 40 тысяч в год.
При сборе информации нельзя ограничиваться. Чем больших различных источников информации, тем больше самой информации и тем точнее, направленнее, эффективнее будущая реклама.
ТОВАР
На основе информации, собранной из различных источников, составляется перечень основных характеристик товара. У различных групп продуктов (или услуг) могут быть свои специфические отличия. В качестве же основных характеристик, которые необходимо иметь для разработки текста, можно выделить следующие:
– наименование товара,
– товарная категория,
– название производителя (дистрибьютора),
– цена (розничная и оптовая),
– местонахождение производителя (дистрибьютора),
– фирменный стиль (товарный знак, логотип, цветовое решение, шрифт и т.д.),
– размеры товара,
– форма, (вот как, например, эта характеристика учтена в рекламе шоколада «RitterSport» – «Квадратный. Практичный. Хороший»);
– цвет,
– технические характеристики (скорость, давление и т.д.),
– другие характеристики (возможно, вкус, запах, текстура и т.д.),
– зрительные впечатления, образ товара в глазах потенциальных покупателей (позитивное и негативное),
– сырье, из которого производится товар,
– состав товара (химикаты, консерванты, добавки и т.д.),
– технология изготовления товара,
– время изготовления,
– место изготовления,
– оборудование для создания,
– люди, задействованные в создании товара,
– история создания товара (когда, где кем был впервые создан и применен, были ли другие названия товара, вносились ли изменения, усовершенствования, есть ли романтическая история типа «Настоящая русская водка делается только в России»);
– местонахождение производителя,
– упаковка товара (размеры, форма, материал,
