Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога. Сергей Николаеевич Попов
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога - Сергей Николаеевич Попов страница 12
![Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога - Сергей Николаеевич Попов Искусство покупать и продавать жильё. Cоветы психолога - Сергей Николаеевич Попов](/cover_pre171747.jpg)
Продажа жилья, некогда приобретенного для детей, родителей, других родственников, которым те не смогли воспользовался, легче всего осуществляется тогда, когда средства, полученные в результате операции с такой недвижимостью, планируется направить на улучшение быта продавца – приобрести автомобиль, дачу, организовать дорогостоящее путешествие, лечение и так далее.
У супругов Опряткиных был сын. Когда он подрос, родители купили ему однокомнатную квартиру, чтобы было где начать собственную жизнь. Но так сложилось, что молодой человек, служа в армии, попал в чеченский плен, принял ислам и затерялся где-то в горах или в арабских странах. О его возвращении на родину и вообще о свидании с ним родителям уже и не приходилось мечтать. Жениться он не успел, и квартира стояла пустая. Супруги решили продать жилье, а деньги отложить на «черный день» – наступление старости. Жилье продаваться не хотелось. Я знал этих людей и поэтому посоветовал изменить мотивировку продажи. У супругов был старенький «Москвич», и хотя оба они были страстными автопутешественниками, возможность поменять устаревшую автомодель на что-то более комфортабельное и соответствующее сегодняшнему дню супругам не представилась. Я намекнул, что на вырученные от продажи квартиры деньги они могли бы заметно скрасить свой отдых, если будут путешествовать на более современном транспортном средстве, чем «Москвич-412». «Но для дорогого автомобиля сразу нужен гараж!» – всплеснули руками супруги. «Конечно, нужен! – подтвердил я. – У вас будут средства и на него. Ведь однокомнатная квартира в Москве стоит дорого». Муж и жена, что называется, «переварили» эту идею, присмотрели подходящую им иномарку, нашли продающийся неподалеку от дома гараж и стали мечтать о своих грядущих поездках, но уже с куда большей степенью комфорта. Когда эта идея прочно поселилась в их сознании, стала меняться ситуация с покупателями жилья – если раньше поступали только «прикидочные» звонки, то есть люди звонили, чтобы поговорить, задать вопросы и даже не приезжали смотреть жилье, то после смены мотивировки звонивших интересовали уже подробности, которые нельзя было объяснить на словах, – люди пошли смотреть квартиру, и вскоре она была продана.
Удачной продаже жилья способствует правильное движение человеческой мысли, цель которой переместить капитал, полученный в результате избавления от недвижимости в нужном направлении. Работе мысли могут помогать дополнительные приемы, как то: «закладка», очищение жилья от поля бывшего владельца, изгнание «домового» и так далее. Все это в совокупности облегчает