ко мне людей я не ошибся. Ни один из них не требовал от меня исцелить его от недуга. Мне казалось, что они сами не знали, зачем шли. «Ну скажите мне хоть что-нибудь», – просили они. Я «что-нибудь» говорил, и они, просияв от счастья, уходили восвояси. Уже за первые два дня я легко «отбил» пять тысяч долларов, отложил их на очередной телеэфир и остальные дни работал только себе в карман. Через неделю я в точности воспроизвел эту же схему. Снова отнес пять тысяч владельцу передачи, снова за два дня их вернул, отложил и остальные четыре дня работал на себя с той же отдачей. Один день я отдыхал. С каждым из посетителей мы
о чем-то болтали: о погоде, о природе, о жизни. Никто из них не имел ко мне никаких претензий. О том, что я – целитель, я вспоминал лишь тогда, когда требовалось что-то говорить в телеэфире. Я создал абсолютно уникальный бизнес: люди за свои деньги могли запросто общаться с телезвездой, а целительство служило лишь предлогом к этому общению. Бизнес жил столько лет, сколько существовала эта передача на телевидении.
Впоследствии я начинал много других проектов и ни разу не оказался в проигрыше, потому что этот телепроект научил меня главному:
ВО-ПЕРВЫХ, ЦЕЛЬЮ БИЗНЕСА ЯВЛЯЮТСЯ ДЕНЬГИ И НИ ЧТО ДРУГОЕ. ВО-ВТОРЫХ, СЕРЬЕЗНЫЙ БИЗНЕС НАЧИНАЕТСЯ С ПОНИМАНИЯ ТОГО, ЗА ЧТО ЛЮДИ В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ СВОИ ДЕНЬГИ. ЭТОМУ ПОНИМАНИЮ СПОСОБСТВУЕТ ОТСТРАНЕННЫЙ ВЗГЛЯД НА ТЕХ, КТО ЖИВЕТ РЯДОМ С ТОБОЙ».
Глава 3. Мозговой штурм или медитация?
Увы, многие считают иначе. Бытует мнение, что для того, чтобы определить, за какие товары или услуги окружающие люди готовы охотно платить свои деньги, надо прибегнуть к мозговому штурму.
Наиболее расхожее представление о мозговом штурме таково. В назначенный день и час в какой-то обозначенной точке пространства собираются те, кто готов совместно начать новое и, конечно, успешное дело, и начинают думать вслух. Вернее, они начинают спорить. Они кричат, перебивают друг друга, а то и просто перекрикивают, критикуют услышанную точку зрения, посмеиваются над ее автором, когда по-доброму, а когда и нет. То стараются отчаянно перевернуть все с ног на голову для того, чтобы освежить свой взгляд, то, наоборот, уговаривают друг друга наконец поставить все с головы на ноги для того, чтобы увидеть в своих домыслах хоть что-то правильное. И все в таком духе.
За таким занятием люди могут проводить со спокойной совестью часы, а то и дни, потому что убеждены в том, что они заняты делом, читай, поиском перспективного бизнеса.
Какой-то не очень умный человек однажды произнес слова, которые оправдывают горлопанов: «В споре рождается истина».
Меня тоже не один раз пытались вовлечь в подобное занятие. Я всякий раз отказывался, мотивируя тем, что, по моему мнению,
В СПОРЕ РОЖДАЕТСЯ ОТНЮДЬ НЕ ИСТИНА,
