Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. Дмитрий Ткаченко

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч - Дмитрий Ткаченко страница 8

Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч - Дмитрий Ткаченко

Скачать книгу

звука о продаже и сотрудничестве! Стоит произнести одно подобное слово – и секретарь откажется переводить звонок на начальника. Вместо этого говорите, что нужно обсудить некие процедурные вопросы: отправку образцов, нюансы и сроки подачи документации и т. п.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      Азимов С. Продажи, переговоры. Практика, примеры. – СПб.: Питер, 2014.

      2

      Рысёв Н. Активные продажи. Как найти подход к клиенту. – СПб.: Питер, 2001.

      3

      Ткаченко Д. Скрипты продаж. Готовые сценарии холодных звонков и личных встреч. – М.: Альпина Паблишер, 2015.

      4

      Подробнее о том, как разработать и внедрить скрипты продаж, читайте в моей книге «Скрипты продаж: готовые сценарии холодных звонков и личных встреч».

/9j/4AAQSkZJRgABAQEASABIAAD/2wBDAAIBAQIBAQICAgICAgICAwUDAwMDAwYEBAMFBwYHBwcG BwcICQsJCAgKCAcHCg0KCgsMDAwMBwkODw0MDgsMDAz/2wBDAQICAgMDAwYDAwYMCAcIDAwMDAwM DAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAwMDAz/wAARCAMzAjoDAREA AhEBAxEB/8QAHgABAAAHAQEBAAAAAAAAAAAAAAEFBgcICQoEAgP/xABnEAABAwMCBAIFBQ0DBggI CgsBAAIDBAUGBxEICRIhEzEKFCJBUTJhcYGRFRkaIzdCUlVXlJW00xZ1dhckM0NioRg0cnOCkrHB JUdTk5aksvA1RFSio7PR0tThJic2OEZmg4TDxPH/xAAdAQEAAAcBAQAAAAAAAAAAAAAAAQQFBgcI CQMC/8QAUhEAAgEDAgMDBgcOBgEDAgUFAAECAwQRBQYSITEHQVEIEyJhcZEUFjIzgZKxFxg1QlNU VXJzobLB0uEVUmKz0fAjJILxQ9MlJzSDk6ImN3TC/9oADAMBAAIRAxEAPwDf4gCAIAgCAIAgCAIA gCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAg CAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgC AIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCA IAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAI AgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIA gCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAg CAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgC AIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCA IAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAI AgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIA gCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAg CAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgC AIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCA0geko89HWXl6cceneCaS ZBa7XQWizQ5Ff6SWhiqRdpJp5WMpZy9pLYvCi32jLXfjN+rsEBto4IuKmz8bnCXgOq9hjdBb83tE Nx9Xcep1HMR0zQE+8xytkYT7+nf3oC66AIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCA8eQ5DQYlYqy53WupLb baCJ09VV1UzYYKaNo3c973ENa0AbkkgBAY+cG/Nd0K499XMzwrSrOKbK7zgscc9w8Clljp5onO6P Fp5XNDZo2v2aXN7bkbbggoDI9AEBRfEZqxPoPoNmGa0uO3nLqjFLPVXWKyWmPxK66uhic8QQt2O7 39OwGx8/I+SA07Xb0priAyFj24twQ6g1Em7WNdUxXOVocT3BEVHv5eSAoLOvSyeJvTvOLLjt74So sevuSubHaLXdIrvBW3R5cGAQRvha6Ul5DQGNPc7eaAq93pJPGpbPxldwLZMIQCT02W/Rnt8/qx7f UgMsOU1zzMw5h3EVcdNcu4dM80ruVttEl1ludY2d9FD0PY0RS+NDE5jn9fsee/Se3vAGxtAEAQBA EAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEB8vI3+fbsg OWDj30sm5wfpLef6e01ZUPt7bjVY7DUUrdjTMtVue1w32Pb1mFwLtvJ6A2Yehz65S5ry4snwCukY 6v0yzGqpGRh5L4qaqY2dm49w8YVIHu7fSgNuKAhugHUCgI7oAgCAgSAUA6h8UBHdAN0BAHcICO6A IAgCAboDXnzruUfqzzXc408xy1axtwTRa3Ne/KrFFBI6ouFQJOpk7Wt2ZOQzZrWSuDIyC8Alx2Ay G5fPK60a5ZmnbrFpZidLbKutijjut8qf84u16LNyHVE57kAkkRtDY2knpaEBkMgCAg7yQDY7e9Aa WvTCsArdPsU4ddebTE9lfpxmXqUtQyUtLRKGVUA7d/l0cnceXV86A3CaVZ7R6q6ZY7k9BI2ShyO2 010p3Mf1NdHPE2Vux942cgJ/sNye2/vPxQH1uEBEnZAN0AQEC4AoB4g+PmgHUN9t+6AjugG/ZAQ6 ggHUN/NASvHc5suXVdyp7Vd7Zc57NUmir46SqjmfQzgBxilDSTG8Ag9LtjsR2QE06h8UA6h8UADg 7yO6AdQHvQDqCAB4J237oCKAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAIAgCAICmtYtRqPR/S vJMsuBaKDGbXU3Wo3cG/i4InSuG57DcN2+tAc+nog2jVdxDcfetPEFfGz1ctnppYI6qUuLpLhdKh 0sjt/JxEMcm/vHiN+PcC+fo6FBNw185njc0ZihpaK1xXOS6UtPEA0NZBcZWwhoGwAEFYOwHZAbvf cgMBPSTeL7NuC7ld5Dk2nt/rsYyi6Xm32WmudHHvPSRzSkzFjyCI3GNjgH+YJ7bHYoCx/otvOTyD j80eyHTHVO/PvWp+n7W1lLcqoj1m+2p7g0PkI+XLBIQxzvMtkjJ3PUSBmrQ83LQa4cec/DbHm1P/ AJVKdmxoTA8Uz6gR+IaRtR8g1Aj9ox77+Y+UCEBfHWDVeyaG6V5FmeRVLqSw4tbp7rcJmRmR0cEL C95DR3cdh2A8ygKN4L+NHAOPjh6tGpum91muuL3h8sLHz07qeeCWJ5ZJFLG7u17SPLv2IIJBBQFk 9a+ePoBoZx4Y7w8XbIq6fPL7VQUE76Kl8ags9VP/AKCnqZgfZkeS0dIB6etvVtugP15rnOb0v5Re OYrU59Q5NeblmjqoWq32ama98opxH4rnySOaxgBmjAG+5Lj22BKA1paw+mS5pS46y/4Zwy3Cmxd8 /qrbxkdyqBTPmO5bGHwwCPqIBO3ib9igKvsHNp5pOqd9tdbj/CTj9DYa90DmtqrRUkSRvIPX476y MNaWH5RYQ3z7+SA2m8cfFnU8EnA1nertfYI7vX4TYTc5LTHWCJk9Rs1vheMR2aHu+UASQOwJICA1 J03pe2pOtON0ztI+FS/ZVdLVRtmyWVlRV3GkoXhu7+j1WBzmx9nEPlLTsO4QGxvlNc3bFOZvwW3P Vh9sOESYlUz0WUUVTUeNBbJYYGTvkZN0t64TE8PBLQR3BG4QF+eFfi10941tH6XPdMslpcqxWsqJ qWKugikiBlid0SMLZGtcCD8R3BBHYoDxYRxvaS6k8RF+0msOoOL3fUXGac1NzsNLWtkq6Ngd0u6g OxcwkBzQS5m46gNwgIcZXGbp/wABegl21J1KvP3Gxm0ujhc9kJmqKqaR3THDDGO8kjj5NHuBJ2AJ AE94deIrEuKrQ7G9RcIuYu+KZXRNrrfV+G6IvYdwQ5rti1zXAtcD5EFAWn4YebPoLxicRmY6Vaf5 7Q33NMKLzWUjYXxsqmRuDJZKaRw6J2RvcGuLCdj37jugMkEAQBAEBhh6QTwwHix5SGsOP09O+pu1 ltbcmtrWNBf49A9tSWt39742SR/RIUBS/o1vFEOKHlF6aTT1PrF2wuObE68ukDnh1I/aEke7eB0R G/uQHr43edfZOBPmU6TaJZnjENrxHUe2uqqjNq66x01LbJHSSRRgscOnw2vj2ke9zenxWkbgFAST BfSM9FNcuYNhegmllFkOps2TzSQVmTWaHa12p7I3P6vbaHzRjp9uRoDGggguQGwOaoZDC573BjGD qc5x2DR8SfggNVPGh6WzoJwxaw1mHYhYck1fms8jo7nc7DPDDbadzfliKaTfx+nyLmgM3B9o+aAy 25dPOC0N5meIwVenmVU8OQua/wBZxe6yx017pegAvd6v1EyRgOB8SPqbse+x3CAxl9JG5iGsvLbp dAM508r5aPBZMvfBmkcdFFMLlE0RSR0b3vaSxssQqu7Ok9TN+obBAVVzdufngHBNwK2zOtMclxLN s51FgidhVE2obVQyRybOkraiNjw9sUUe46XFpMpaw7e1sBkVy1eMWr4weXPpvrHkZt1Pccix77o3 c0MTmU8U8RkZUdDCXOa0Oicenc/SUBoZ4n+arqtzb8+zTLblr/S8LnDThtYaShpqS4yi8Xwt6nMZ FSUzm1NfVSN2c7u2ni6mAkHuQM4fRDNX9adXdE9VKjNMjynLNLKC7w0+H3PIp5J6t8w8Q1LI3yFz vDDPALmh5ayRzg33oDJX0iLjo1d5dfBJaNTNJajHqaqt+V0NLeRdKZtQJ6OQSHwmNcR8uRrWuLfb DSS0t2LgBXWh/PG4adTuH7Gc1u+smm+NVl4ssFzr7VWXyGOrtkrog6aB8RPidTH9TdttztuB3QGv T0ULWSy5hxp8ZNutF4ddqK/ZF/aK11PtdNfSOr6xragdWx9pr4z3AOzhv8EBkXzAfSQbdyzuYBf9 K9TNLb9/Yunx2G62S/2yYS1V2nezfpET+lghLw+LqDy5rmbkbHsBh2/0lDis5o2r02m3CVphjOJX CaF83rd0r6euujId2gzAzujp2dO53AjmOx8ggN1fA7YtV8a4T8HodcLvZr9qrT24NyGutcTY6aaf rcW9PSGtLhH0Nc5rWtc8OIABAQGgznF+kdcVFzzC+WnTvHci0H03t97qsfprrUWwx3m81FO4iTee ZvTEQOlxZAN2Bw6pDuAgK51C4a+ZPyzdAabiGx7iFuOrdgho4ckyDH6+qq7j6vTPiZI90lLWD2o2 Nd7fguY9gBcNtiQBuK5WHH1bOZdwT4dqzb7eLPU3qJ9NdbcHF7aCvgd4dRGxx7uj6/aaT3LXN377 oDIlAEAQBAEAQBAEAQBAEAQBAEAQ

Скачать книгу