что подготовке лизингового договора должны предшествовать тщательные маркетинговые исследования рассматриваемого рынка.
Главной задачей является задача правильной оценки ЛД конъюнктуры того рынка, на котором при невыполнении условий договора со стороны ЛП возможна будет реализация (либо повторная сдача в лизинг) объекта лизинга. Необходимо для этого прибегать к оцениванию возможного изменения качества объекта лизинга (имущества) по причине динамичного развития рынка и старения данного объекта (как физического, так и морального). При любых рыночных ограничениях, имеющих отношение к лизинговому объекту (к примеру связанных с узостью сегмента использования объекта, с его несерийностью, либо с его особенными техническими характеристиками и т. д.), можно ожидать нежелательного их влияния на условия контракта и на уровень риска (он может возрасти).
Если имеет место изменение рыночной конъюнктуры и, соответственно, условий хозяйствования ЛД в сторону ухудшения его финансового положения, желательно условия договора поменять. В первоначальном лизинговом договоре следует такой пересмотр предусмотреть. Также важно принятие во внимание конкретных условий пересмотра, как всех лизинговых платежей, так и платежей периодических.
До того, как подписывать лизинговый договор, ЛП должен прибегать к оцениванию эффективности проекта в целом, и целесообразности прибегания к использованию лизинговой схемы (здесь уместно сопоставление с альтернативными возможностями получения имущества).
Лизингополучателям рекомендуется проводить маркетинговую разведку лизингодателей, изучая их наличие, репутацию, имидж, возможности, умение строить взаимовыгодные, благожелательные и честные отношения с лизингополучателями и поставщиками имущества.
Для ЛД важна оценка финансового состояния и возможностей ЛП, касающихся выполнения им своих обязанностей, связанных с уплатой платежей по лизингу. Он должен помимо этого определить наличие спроса на соответствующее имущество, а также шансы и выгодность его повторной сдачи в лизинг, либо реализации в случае, если придется расторгнуть договор с ЛП.
Чтобы деятельность ЛД успешно осуществлялась, ему нужно идти:
на перманентное маркетинговое исследование рынка услуг лизинга и тенденций его развития;
на проведение маркетингового анализа направлений развития субъектов хозяйствования, являющихся потенциальными ЛП;
на маркетинговое исследование спроса на конкретное сдаваемое по договору лизинга имущество.
Проведение маркетинговых исследований рынка имущества, способного стать объектом лизинга, требует осуществление анализа:
складывающихся на рынке цен на рассматриваемое имущество и их колебаний;
тарифов и цен на соответствующие услуги (являющиеся сопутствующими);
тарифов – на электроэнергию, транспортных
