компании в той части, которая касается презентуемого товара (продукта, услуги, идеи);
• доля конкурентов компании на рынке в той части, которая касается презентуемого товара (продукта, услуги, идеи);
• пути и методы сбыта конкурентов;
• цена презентуемого товара (услуги, продукта);
• цена аналогичного товара (услуги, продукта) конкурентов;
• портрет потенциального покупателя;
• мотивация покупок;
• средства рекламы презентуемого товара, применявшиеся до настоящего времени;
• средства рекламы аналогичных товаров, применяемые конкурентами;
• расходы на рекламные кампании;
• расходы конкурентов на рекламные кампании.
Естественно, что презентация, которая окажется хуже, чем презентация либо реклама конкурентов, не только не принесет положительного эффекта, но однозначно произведет негативное впечатление. Поэтому анализ конкурентов приобретает огромное значение. Можно пойти путем «лобовой атаки» и попросту постараться переплюнуть конкурентов в сумме, затраченной на презентацию (либо на любую другую рекламную кампанию). Но данный путь явственно порочен: накручивая вместе с конкурентами стоимость рекламных кампаний, можно прийти к тому, что они не только перестанут себя окупать, но и начнут приносить убытки – этакая своеобразная «гонка вооружений», приводящая лишь к затратному, но не прибыльному механизму. Ведь цель презентации (или любой рекламной кампании) – это повышение уровня продаж, получение дополнительной прибыли. Естественно, в данном случае мы говорим о коммерческой презентации, связанной именно с товаром (продуктом, услугой, идеей), которая посвящена поиску потенциальных клиентов (покупателей, партнеров, спонсоров). Если же прибыль от презентации отсутствует, то какая разница, была она лучше, чем у конкурентов, либо нет. Поэтому исследования рекламных кампаний конкурентов не должны останавливаться лишь на затраченных ими суммах; в гораздо большей степени эти исследования относятся к используемым конкурентами методам и средствам, а также к анализу эффективности конкурентных рекламных кампаний. Используя конкурентов в качестве примера, можно создать собственную презентацию, отличающуюся от конкурентных, и с наименьшими затратами.
В смету затрат на презентацию нужно включать следующее:
• стоимость оборудования и материалов, необходимых для проведения презентации, либо стоимость их аренды;
• аренду помещения для презентации;
• оплату привлеченных консультантов и специалистов;
• стоимость поддержки СМИ;
• рекламные кампании;
• стоимость раздаточных материалов;
• стоимость памятных подарков и сувениров;
• аренду банкетного зала;
• стоимость продуктов и напитков для банкета;
• другое (к примеру, если презентация планируется в стиле шоу,
